万豪会员权益全面接入阿里88VIP阿里生态会员体系推动全球最大规模会员升级

12月7日，万豪集团与阿里巴巴集团宣布，万豪旗下三大会员体系权益将与阿里“88VIP”会员体系全面打通。这意味着阿里“88VIP”在“吃喝玩乐”基础上扩展了“住”这一线下场景的会员权益，“88VIP”也将重新定义全球会员体系的未来，进一步推动从单一的功能会员向生态会员体系演进

12月7日，万豪集团与阿里巴巴集团宣布，万豪旗下三大会员体系权益将与阿里“88VIP”会员体系全面打通。这意味着阿里“88VIP”在“吃喝玩乐”基础上扩展了“住”这一线下场景的会员权益，“88VIP”也将重新定义全球会员体系的未来，进一步推动从单一的功能会员向生态会员体系演进。

12月8日，双方也将联合推出“88会员日”活动。阿里“88VIP”会员可以一键直通万豪金卡，注册4个月内完成8晚入住即可直升万豪白金卡。相比之下，普通用户升级为万豪金卡需在一年内住50到74晚。同时阿里“88VIP”还享有万豪旗下亚太地区酒店餐饮85折、在万豪国际集团旗舰店、marriott海外旗舰店等线上店享有88元万豪信用住红包等专享权益。

今年8月8日，阿里巴巴启动了“88VIP”全新会员计划，这是全球范围内规模最大、涉及人群最多、权益覆盖最广的一次会员升级。阿里“88VIP”当时推出不到一周，已有上千家品牌前来寻求合作。

为此，今年天猫双11期间，阿里88VIP会员权益尝试了首次品牌扩容和升级。除了天猫国际直营、天猫超市以及88个品牌全年专享95折核心权益之外，还加入了徕卡、乐高、维多利亚的秘密等388个全球大牌以及淘宝心选、天猫奢品、魅力惠、阿里健康等4个阿里生态内的业务。在双11当天，阿里88VIP会员由此享受到各类补贴之外的“折上折”优惠。

会员制的诞生是全球商业高度发展的结果。无论是付费订阅的流媒体视频网站，还是付费免广告的音频流媒体，又或是线下零售卖场的会员店，都在全球积聚了大量忠诚用户，但它们依然是停留在单一服务和单一体验上。从功能会员到生态会员，从线上或线下的单一体验，到跨时空跨场景的全方位体验，这是阿里“88VIP”区别于传统会员体系的本质性变化，更是全球会员体系的未来。

阿里88VIP负责人段玲指出，88VIP不但完成了阿里旗下商业板块与本地生活、大文娱的联动，还以此推动了生态体系内的化学反应。据透露，在每100个88VIP用户中，就有38个新开通优酷会员，有32个新开通饿了么会员，有27个新开通淘票票会员。

随着进口商品消费升级大势所趋，88VIP会员给品牌的价值也越发凸显。最新一季数据显示，88VIP在天猫国际直营购买转化率是上季度的近3倍，客单价是上季度的近2倍，双11当天贡献了近三成成交额，进口宠物用品、进口美妆、进口保健品是最受这一人群欢迎的品类。越来越多的品牌表达了希望进入88VIP品牌名单的意愿。

不难看出，阿里88VIP会员计划所能产生的影响，将比Prime会员计划之于亚马逊的意义更大，让消费者在阿里生态内停留的时间更久。“雅虎财经”曾刊文指出，与亚马逊Prime不同的是，阿里88VIP计划对消费者的吸引力并不在于“两天免费配送上门”的服务，而是对用户互动内容的重视，此举也有助于培养用户忠诚度和用户粘性。