微软高管解读财报：将调整触摸设备价位

微软发布第二财季业绩后，该公司CFO彼得·克伦(Peter Klein)在电话会议上回答了分析师的提问。答：通过云计算购买将与我们的多年授权业务相呼应，这是用相似的方式实现了相同的目的。

　　新浪科技讯 北京时间1月25日上午消息，微软发布第二财季业绩后，该公司CFO彼得·克伦(Peter Klein)在电话会议上回答了分析师的提问。

　　以下为电话会议要点：

　　问：你们对Surface RT和Pro有何目标？你们如何看待Surface的盈利能力？

　　答：Surface显然为Windows业务这一季度的收入增长做出了贡献。我们这一季度的渠道存在一些限制，但很高兴已经拓宽了渠道。我们的目标是继续开展这项业务。我们将在区域上扩张Surface的销售范围，还将扩大产品线以及零售渠道和产能。

　　问：你们从Windows 8发布之初的这三四个月中学到了什么？价格有多重要？

　　答：我们这个季度学到了很多，很多与用户体验有关，还了解到了用户渴望的价位。一些触摸设备需求旺盛，有些时候甚至无法满足需求。我觉得我们验证了我们一直怀疑的一个趋势：市场在分化，并呈现差异化。我们发现发现这一点仍然很重要，我们正在与芯片合作伙伴和OEM厂商密切合作，以便引入正确的产品组合——以正确的价位提供一组符合需求的触摸设备。

　　问：这项业务似乎在转变，更加偏重于持续多年的授权。这种说法是否正确？

　　答：我们发现多年的授权业务出现大幅增长。预订量增长很强，你会看到业务向长期承诺转型。

　　问：续约率提升的动力何在？

　　答：我认为这是多重因素的共同作用。随着时间的推移，我们对于生产力的定义已经拓宽了。Lync是一项重要推动力。Sharepoint、Exchange和生产力应用自身也都起到了作用。Office 365和Roadmanp加入云计算计划也令用户感到振奋。他们之所以愿意对我们的产品展开长期投入，部分源于我们的云计算路线图与他们产生了共鸣。

　　问：在Windows 8发布后的购物季期间，通常会看到轰动效应。我们似乎没有看到Windows发布后典型的轰动效应。媒体和行业搞错了什么事情吗？

　　答：Windows 8对整个Windows生态系统做出了重大而大胆的调整。从用户界面到触摸设备，我们都学到了很多。我们与合作伙伴那共同做了很多事情，共同推动了进程。这是对Windows 8重大调整的第一步。

　　问：你们的毛利率在面临压力，今年晚些时候的费用是否会开始下降？

　　答：销货成本总是收入类型的一个决定因素。这要取决于很多前提假设。在任何时候，这其实都要取决于你的收入构成，但收入构成又会随着时间的推移而发生变化。

　　问：能否谈谈搜索业务的改善状况？

　　答：从商业化来看，这是我们一直关注的领域。这项工作有一部分是通过与雅虎的合作和搜索质量的改善来实现。这是我们搜索引擎和广告平台的现实问题。我们讨论此事大约有两年了，将开始看到回报。

　　问：SQL Server最大的增长来源是什么？

　　答：最大的影响是我们在SQL Server 2012中推出的功能。我们发现大企业客户正在基于SQL为底层ERP等多种技术重新构建平台。这是2012年的一项新兴趋势。这已经成为一项推动多年授权协议增长的因素，我们将努力把SQL整合到多年的授权协议中。整合SQL、Sharepoint和Excel商业情报业务很有吸引力，将前端Excel与SQL数据库的内容整合起来已经成为一项重要动力。

　　问：企业用户对Windows 8的反馈如何？

　　答：他们喜欢在更轻、更薄的设备中使用已经习惯的安全和管理功能。Windows 8用户界面也已经对应用开发者构成了一定的吸引力。这两点共同提升了Windows 8早期的吸引力。

　　问：哪些趋势可以反映软件行业的云计算转型趋势？

　　答：通过云计算购买将与我们的多年授权业务相呼应，这是用相似的方式实现了相同的目的。通过这种方式，其实是在做出一个长期承诺。这一点也将通过类似的方式在我们的财务业绩中体现出来。(书聿)