iDoNews 业内人说78期：千亿大关，美团难圆美梦

导言：美团CEO构建了2015年营业额达到1000亿的宏伟蓝图，让人们的视线重新回到沉寂许久的团购商业模式上。与其说这是美团为自己画下的饼，不如说这是美团为了安慰投资人所喊出的一句口号。要真的吃到这块1000亿的饼，对于美团而言，恐怕有些不容易。

iDoNews 业内人说78期 3月1日观点：

背景回顾：美团网创始人、CEO王兴2013年美团年会上放出一张PPT，称美团要在2015年营业额达到1000亿，2020年则要达到10000亿的营业额目标。美团副总裁王慧文在接受采访时屡次强调：“2015年的1000亿，仅仅是团购的销售额。”

数字依据：人有多大胆，地有多大产，环比算法不切实际

市场分析：团购仅为营销方式，团购的商家复购率低，精细化服务不易，难以开拓新市场

根本原因：过度乐观和高调，放卫星只是公关手段之一

【人有多大胆，地有多大产，环比算法不切实际】

对于美团的说法，iDoNews 资深作者林海举了个例子：“娃哈哈2012年的营业额为636亿元人民币，做到这一点娃哈哈用了25年，而娃哈哈也曾提出2012年实现1000亿的销售目标。”对比娃哈哈，2012年美团的市场规模在55亿左右，那么要完成1000亿这一宏伟目标，实在让人忍不住想泼凉水。

从数字上来看，2010年到2012年，美团实现的销售额逐年为1．4亿、14．6亿和55．5亿，也就是说销售额增长倍数从9．43倍减缓到2．77倍，那么要达到2015年1000亿的销售规模，那么美团必须在之后的两年保持3-4倍的增长率。

按美团副总裁王慧文的说法，美团目前人均销售额是500万，那么数字计算则需要两万人来完成这一数字。根据美团目前2700人的员工数来看，两年内扩充团队到两万人，且每人必须保持500万的销售额。

这样一笔账算下来，我们只能说除非国民收入翻N番，或者通货膨胀还有希望些。

【团购仅为营销方式，团购的商家复购率低，精细化服务不易，难以开拓新市场】

团购市场的总量是有限的，要想分得更多的市场份额，唯一的办法只能是拓展新的市场，增加销售份额(iDoNews 注：《福布斯》中文版的副主编尹生的相关文章《美团网CEO王兴：团购就像马拉松》)。

从美团推出的产品来看：

1）餐饮类服务。

同一家餐饮店接待的用户是有限的，当团购火爆后，我们可以想象，造成的用户体验通常不够理想。用户体验较差，口碑营销失败，商户的复购率自然也就下降。同时，商户对于自己的品牌定位也是影响其参与团购的因素。

2）猫眼电影

前段时间，美团旗下的“美团电影”更名为“猫眼电影”，独立于“美团”这一称谓，便是为了有利于去除“团购”标签，瓜分其他市场份额。然而这番尝试是否成功，还有待进一步的市场验证。

【过度乐观和高调，放卫星只是公关手段之一】

美团提出的销售业绩目标为1000亿，并未指出实际盈利目标是多少。因此，美团为我们描绘的美好蓝图只不过是一场成功的公关炒作而已。

众所周知，美团是Groupon的山寨版，然而榜样的力量也是有限。虽然Groupon已于去年11月份IPO，但到目前为止仍是处于亏损状态。去年Q4亏损达到8110万美元，在华损失5060万美元。两相对比，只能说1000亿的大关是美团为投资人打的一针安慰剂。

因此，这1000亿不是销售目标，而是一场炒作作秀。左思右想营销策划创始人王鹏辉分析说：“这场炒作在业界来说是负面的，但对于不知情的公众来说，只会认为美团很有实力。”这场夸张的做戏，赚足了眼球，至于2015年是否能达到1000亿，已经不是关注的重点了。

泼了1000亿蓝图的凉水，但也不得不承认美团进一步的发展。就像速途传媒副总裁余德所说“美团进入加速度，迎来好时光”。