莱对话 | “双十一” ,在线买房 “O2O”?

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今年,你们抵抗住

双十一的魔力了吗?

翻翻朋友圈,朋友们一顿操作猛于虎,最后便宜两块五。有人买了高级进口猫粮,有人买了防脱洗发水,有人买了手机kindle,有人买了跑鞋潮牌……等等!为什么还有人在网上买了套房???

▲电商平台房产专栏

据《证券日报》报道

今年房地产市场金九银十不再火热

多家头部房企已经进驻电商平台

并在“双11”打出优惠组合拳

赶在年底前促销去库存

易居房地产研究院发布的《2019年9月份上半月全国35城新建商品住宅成交报告》显示

9月份上半月,监测的35城新建商品住宅的成交面积环比8月份下跌7%,同比去年同样降低7%,一二三四线城市均有下降。成交量方面,9月份上半月同比去年同期,下滑的城市多达19座。

从数据可知,房地产企业在今年面临销售不利的大环境。 为了突围,房地产企业开始进行各式各样的营销。提前抢购99元意向金可参与300万元购房补贴抽奖、支付1元意向金可获得6000元至8万元不等的购房抵扣券……房企的线上活动做得有声有色,但目前这种线上卖房模式还无法做到线上交易,更多地是一种营销方式。

▲《证券日报》报道

针对房地产企业入驻电商平台并参与“双十一”狂欢这一话题,莱坊中国战略咨询部高级董事陈铁东与《证券日报》展开对话。

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陈铁东

Timothy Chen

中国区战略顾问部高级董事

Q1:您认为线上卖房的根本目的是什么?

陈铁东: 我们认为线上卖房的目的有几个,首先是拓宽房产的销售渠道,在大量的百货商品通过O2O线上线下联合销售。近年电商大行其道的背景下,线上卖房仍属于创新,是有效的扩大销售面,特别是吸引年轻购房者的有效途径。另外,开发商也需要通过多样化的销售途径,来加快资金的流转,快速回收资金,线上售房,肯定是开发商愿意尝试的方式。

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Q2:目前来看,线上卖房的体量大吗?

陈铁东: “双十一”期间,天猫、京东、苏宁三大巨头电商均开启线上卖房,类型涵盖学区房、地铁房、景区房。不仅有二手房,特惠新房也参与拍卖,而且推出捡漏盘的页面。这种线上卖房的方式是传统的售楼处卖房方式的有效补充,可以通过互联网电商平台,扩大销售面,吸引更多的潜在客户购买房屋。

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Q3:线上买房是否会影响房地产销售业态?

陈铁东: 目前来看,线上买房通常只能购买意向金,交房款要去售楼处,因为购房需要走一定流程。因此线上卖房的方式是传统的售楼处卖房方式的有效补充,并不会影响房地产传统的销售业态,但扩大销售面,有利于房产的销售。

进驻电商平台是房地产企业的一次较大的创举,这不仅有利于企业的良性发展,更意味着大额消费品开始进入互联网。通过房地产相关人士的不断探索,这种线上线下相结合的房地产销售模式将获得进一步发展,成为行业新趋势。

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