牵手饿了么 杰士邦发力O2O速达业务

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牵手饿了么 杰士邦发力O2O速达业务...《牵手饿了么 杰士邦发力O2O速达业务

经济观察网 程久龙/文 安全套品牌杰士邦,正在酝酿一场针对O2O业务的跨界合作。9月25日,经济观察网从乐福思健康集团有限公司获悉,当天集团旗下安全套品牌杰士邦,已与阿里巴巴集团旗下的020平台饿了么签署战略合作,确定双方在O2O业务的深度合作关系。通过此项合作协议,杰士邦将借此全力发展020速达业务。

公开资料显示,乐福思健康集团旗下的杰士邦卫生用品公司成立于2001年,是专注于两性健康产品研发、生产、品牌运营及销售的高新技术企业,是国内安全套细分市场的领导企业。

公司官网提供的财务数据显示,最近三年(2017至2019年)全球市场占有率为21%,居全球第二;国内市场占有率达41%,位居国内第一。近三年(2017-2019年)公司营业收入的平均增长率超过20%。2019年实现营业收入8.07亿元,净利润1.5亿元。

此次合作的另一方,饿了么主营在线外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链等业务。其中,饿了么大健康业务,联合品牌药企和零售药店,为数亿用户提供快速送药上门服务。2020年受疫情影响,O2O到家业务的增速普遍100%以上,其中,快消、生鲜、医药的增速最大。客单价平均增长了30%。

饿了么医药健康业务部总经理王哲介绍,此次与杰士邦的战略合作主要集中在三个方面:一是,每月28日打造一个固定的促销日,加大饿了么平台优惠扶持力度。

二是,全渠道资源整合,流量扶持。饿了么将与杰士邦一起充分结合品牌和平台双向资源优势,满足商户和用户的双向多元需求,实现立体化人货场的全面整合。

三是,O2O爆品打造。持续消费是所有O2O的业务的核心。饿了么医药健康业务部总经理王哲介绍,未来,饿了么将基于大数据和用户人群分析,顺应品类消费升级,和杰士邦一起共同打造O2O定制爆品,从持续营销到实现持续消费,为商家提供更精准的营销和用户管理。

乐福思健康集团有限公司全球副总裁、杰士邦公司总经理张文耀在接受经济观察网采访时表示,饿了么和杰士邦的用户人群高度匹配,尤其满足年轻“忙急宅”用户的即时性需求。

据张文耀介绍,目前,安全套行业的线上线下市场销售占比大概在6:4,但杰士邦的占比达到2比1,高于行业平均水平。而本轮疫情因素,又进一步促进了020业务的发展。随着此次与饿了么的全面战略合作,有望让杰士邦的020业务培育一个新的增长点。

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