华奢汇的火箭计划:O2O战略部署

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经过近20年的高速发展后,中国电商行业已经从草莽阶段进入规范化运营阶段。同时,围绕着获客、用户黏性等恒久话题,商业模式的进化成为近两年的主战场之一。

拼多多、华奢汇、云集等社交电商平台凭借多元化创新的商业模式,在传统电商增速放缓的契机中,一路高歌突破,开拓市场。

以奢侈品社交电商、民族品牌服务商为核心定位的平台“华奢汇”,短短四个月异军突起,引起行业震动。2019年12月中旬,“华奢汇”正式推出 O2O 战略,将线下商务机会、资源与互联网科技相结合,走稳社交电商“最后一百米”。

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让互联网模式实体化让实体商互联网化

O2O,并不是一个新鲜名词,在电商刚刚兴起的阶段已成为竞相使用的玩法。当下,顺丰优选、盒马鲜生、叮咚买菜等平台,仍旧在 O2O 方向布局,打造“最后一公里”,实现消费者体验感。但,在社交电商领域,O2O 模式还是头一遭。

一直以来,华奢汇以 B2C 模式,在民族品牌供应商和 C 端消费者之间搭建了沟通桥梁。又以合伙人、推广大使为合伙经营者,在为经营者提供良好创业机会的同时,以最有效的拓客工具,为消费者带来轻奢生活体验。

其中,合伙人、推广大使与平台签约后,可以代付的形式卖给周边的消费者,平台会提供相应的补贴。再由平台统一发货给消费者。

那么,华奢汇推出的 O2O 又是一种怎样的模式?

记者采访了“华奢汇”创始人曹文武,他表示:“当前的商业环境很浮躁,很多人难免将我们看成金融平台。O2O 模式就是让虚拟的互联网模式变成真正的实体,转虚为实;同时,我们对比纯实体的商业模式,又搭载了华奢汇销售利器。”

因此,华奢汇 O2O 模式,兼容了互联网模式和实体经营的优势,成为当下市面上极具前景的社交电商新模式。“它是传统的,也具有互联网思维。华奢汇模式是市场经济进化的阶段性结果。”曹文武说道。

具体来说,华奢汇 O2O 模式主要运用于合伙人、推广大使与消费者之间的“最后一百米”。曹文武介绍,平台开放充值不同额度,均可享受 4 倍价值的产品大礼包。合伙人、推广大使可在平台下单大礼包,平台发货给下单人,而下单大礼包的钱即转为 O2O 交易预售金,可在销售产品时进行代付。

这样一来,每一个合伙人、推广大使都成为华奢汇平台的线下实体店,自拥有货物,新用户购买后,可直接自提,大大增强了消费者信任感,降低了物流压力及风险。

同时,消费者注册新用户、自提货物后,可获得优享券,到秒杀区进行购物。

“华奢汇原有的 B2C 模式和新创的 O2O 模式,一个解决远距离的供需关系,一个优化近距离的服务体验,两套重叠系统双模式运营,将为华奢汇的发展保驾护航。”曹文武说道。2020年,华奢汇有望成为社交电商领域的一匹黑马。

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经济寒冬为社会提供一个好的创业机会

“华奢汇的O2O模式,面向社会大众打造了一个更好的创业机会。”曹文武感慨道,“从当下的整个社会环境来看,好的创业机会不多。直销、微商或线下开个小门店,动不动就几十万,少则几万不等。面临的风险是一样的,没有人保证投入了这么多钱,一定能回本或盈利。”

经济寒冬下,创业者不复当年的果断与大胆。哪怕是投资一个小门店,也需要三番五次地思量、预估。每个人都在用金钱赌博,看是否能押注到一个好的创业机会。

“能用最低的代价,最小的风险,可以实现未来价值最大化。”曹文武说道,“这是当下创业者的诉求。”

华奢汇 O2O 战略模式似乎正是为当下的实体运营商或个体创业者而生。通过合伙人机制和 O2O 模式,每一个合伙人都将变为一个门店或实体店,也许合伙人的家就是一个线下门店。这意味着,未来,华奢汇在全国可能会有几百万个线下门店。

线下实体运营商引入华奢汇 O2O 模式后,酒店、饭店或茶馆,或将成为华奢汇 O2O 模式的体验场景。“它是全方位、跨行业、无死角的场景消费。”曹文武说道。

作为一个销售利器,华奢汇模式可刺激线下消费,为线下传统实体店赋能。通过消费即赠送优品的方式,提升销售额,提升与消费者之间的粘性,从线下引流到线上,进行全方位的互动。

“这一点,大部分的实体运营商都做不到,因为送优品也意味着成本。同时,实体运营商引来流量,只是做生意,这是买卖思维,不具备产业思维和资本思维。”曹文武分析道。

对于当下的个体创业者来说,他们更关注的是安全感。创业蓝图很美好,但更关注当下的实际情况。华奢汇打消了个体创业者的安全顾虑,通过 O2O 模式,让货物进入创业者家门,化虚为实。

“我们期待,基于 O2O 战略的长期布局与执行,华奢汇能像互联网前辈们那样,带动几百万人的就业。这是华奢汇的火箭计划,与社会长足发展息息相关,是个伟大的事情。”曹文武总结道。

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