店宝宝:一元也能包邮,你没有听错!

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店宝宝:一元也能包邮,你没有听错!...《店宝宝:一元也能包邮,你没有听错!

近日,淘宝特价版官博”在微博宣布启动“一元更香节”,10月10日-10月31日,畅销厂货1元包邮,产业带源头工厂直供,消费者享受0差价购物体验,比真香更香。

对于上线半年的淘宝特价版来说,一元包邮根本不算事,早在今年6月,它就推出了“一毛包邮”活动。纵观电商平台的花式营销策略,一元抢购、一元秒杀……各类冠以“一元”之名的低价营销噱头其实并不少见,而淘宝特价版的“一元包邮”却能够收获众多用户的青睐。

首先,“一元包邮”是低价营销策略的极致化表现。不仅只需一元,而且还包邮送到家,买不了吃亏,买不了上当,直接打消用户顾虑。

其次,虽然“一元低价”的营销策略已经烂大街,但是阿里首次让它上升成为了节日概念。“双十一”的营销效果已经有目共睹,“一元更香节”的出现,则将传统线下“一元店”打造成为了又一个线上购物狂欢节。全新的概念,不仅成功引发媒体关注,更博得了消费者,包括热爱线下“一元店”的消费者的注意。

而再这样一个时间推出“一元更香节”,“正好”赶上了拼多多的店庆日。要知道早在今年7月,拼多多投入1亿元高调宣布举办“真香节”,如今阿里表示“一元更香节”比真香更香。这也明确表达了淘宝特价版App的目的:主打特价,对标的是拼多多。

截至6月底,拼多多用户规模达6.8亿;截至8月,淘宝特价版月活跃用户数达5500万。虽然整体用户规模还没法跟拼多多抗衡,但是淘宝特价版的用户增速相当可观,同时,双方的用户重合度已经高达85%。

其实,不少电商平台都热衷“造节”,阿里的“双十一”、拼多多的“百亿补贴”,京东的“618”,都是相当成功的营销概念。直到2020年,“双十一”和“618”依旧有热度,“百亿补贴”却逐渐烂大街,消费者早就不为所动。毕竟“双十一”和“618”都是一年一遇,“百亿补贴”却几乎每天不间断,消费者已经产生了一定的免疫反应,麻木了。

店宝宝电商研究院负责人张斌表示,此时的阿里和拼多多是在用魔法对抗魔法。“真香节”,是拼多多企图打造的另一个购物狂欢节,但阿里推出“一元更香节”,因此哪怕质量再差,消费者也不会有太多怨言,而一旦产品质量远超预期,消费者就会对淘宝特价版产生极大好感和信任。

淘宝特价版和拼多多的针锋相对注定将有一场大战开启。双十一在即,对于消费者而言,平台竞争越激烈,消费者获得的实惠当然越多,那么对于拼多多和阿里来说,双十一之战,又将谁胜谁负呢?

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