巨头阿里阴影下掘金：B2B企业仍受资本青睐

胡中彬 大洋西畔，阿里在庆祝登陆纽交所上市而狂欢时，阿里赖以起家的B2B领域也接连曝出大额融资事件。他的竞争对手们也由衷的报以微笑

胡中彬

大洋西畔，阿里在庆祝登陆纽交所上市而狂欢时，阿里赖以起家的B2B领域也接连曝出大额融资事件。他的竞争对手们也由衷的报以微笑。其中“傍上”腾讯的大腿的马可波罗网自然更是如此。

9月16日，腾讯系关联公司华南城正式对外宣布，以2250万美元(约合1.75亿港元)战略投资马可波罗网人。华南城拥有雄厚的商贸物流资源，曾被解读为腾讯落子对抗菜鸟物流的战略部署。

除了马可波罗，近期获得资本青睐的B2B企业还有数据。如敦煌网就在日前宣布，已完成数亿元融资，由华创资本和TDF　Capital华盈投资。而在今年7月，中国钢铁现货网已经完成由贝塔斯曼亚洲投资基金投资的首轮千万美元融资。

而这一切，间接得益于阿里上市的持续冲击波，而从上周开始，阿里的上市更是成为了资本市场最为关注的事件。这家史上最大的IPO案例让全世界的投资人已经倾巢出动。

尽管阿里巴巴在电子商务领域占据了半壁江山，其市场定位毫无任何动摇的迹象，但这并未妨碍在这一领域中，新兴的创业公司们仍然有茁壮成长的可能，而就在阿里巴巴上市受热炒之时，国内电商领域的一些创业公司仍然受到了资本的青睐。除了许多垂直电商平台外，在阿里巴巴起家的B2B领域中，近期也有马可波罗网、敦煌网等多家公司宣布获得了融资，也成为了阿里巴巴上市进程中一段小的插曲。

马可波罗等获融资

9月16日，腾讯系关联公司华南城正式对外宣布，该公司以2250万美元(约合1.75亿港元)对马可波罗网进行投资，占股比例为19.05%，成为马可波罗网的战略投资人。二者称将探讨在线上及线下一体化商贸领域进行全面的合作，打造中小企业O2O生态产业链。

这让近期一度传言将腾讯将收购马可波罗网的消息终于水落石出，作为B2B领域的一员，马可波罗终于间接“傍上”了腾讯的大腿。

在香港上市的华南城无疑是标准的腾讯系企业，2014年1月，腾讯以15亿港元(约合人民币11.7亿元)的价格认购了6.8亿股华南城新股(占华南城扩股后已发行股本的9.9%)，并签订合作备忘录。华南城拥有雄厚的商贸物流资源，此举当时亦被解读为腾讯落子对抗菜鸟物流。此后，华南城与腾讯控股有限公司共同打造的全渠道购物平台华盛奥特莱斯微商城。

而马可波罗网的此次融资也让许多业内人士联想到了腾讯对抗阿里巴巴B2B业务的意味。华南城注资马可波罗网也被业内解读为，腾讯完成电商最后一环布局：京东、微信负责B2C和C2C；大众点评、万达电商、微信负责O2O，马可波罗网则是B2B领域的布局。

马可波罗网此前的名气并不大，其成立于2006年10月，由闽商财团投资组建；2011年获得英特尔投资及LG电子联合注资，其商业模式与阿里巴巴中的B2B业务颇为相似，主营B2B电子商务捜索、竞价点击付费的业务。

根据易观国际2013年9月发布的《2013中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示，中国电子商务B2B市场SKU(最小存货单位)，阿里巴巴、马可波罗网、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位。

事实上，除了马可波罗网以外，近期获得资本青睐的B2B企业颇多。敦煌网也在日前宣布，已完成数亿元融资，由华创资本和TDF　Capital华盈投资，这是敦煌网完成的第四轮融资，也意味着国内跨境B2B电商迎来新的风向。而在今年7月，中国钢铁现货网已经完成由贝塔斯曼亚洲投资基金投资的首轮千万美元融资。“中国钢铁现货网”是一家B2B钢铁贸易平台。网站成立于2006年，最初主要做钢铁行业资讯和交易信息服务，2010年前后转型至B2B交易平台，目前总部位于杭州。这掀起了一轮B2B公司融资的小高潮。

敦煌网创始人兼CEO王树彤表示，此轮融资在两三个月时间内就迅速予以敲定。之所以敦煌网在此时获得融资，敦煌网创始人兼CEO王树彤说，从2013年开始到现在，跨境电商在包括政策、产业等大环境方面迎来利好，敦煌网的业务也迎来攀升。

B2B仍受青睐

不得不提的是，B2B业务依旧被阿里巴巴占据了半壁江山，2014年阿里巴巴B2B收入约为65亿人民币，占总营收的15.87%。但一个微妙的细节是，虽然B2B是阿里巴巴发家业务，但在阿里招股书上，几乎鲜有提及。随着消费电子商务以及移动电商的快速增长，B2C、C2C和O2O成为阿里的新兴业务，B2B业务逐渐被挤出阿里的核心位置，成为了阿里“忽略”的地带。

数据显示，在卫哲被杯酒释兵权的B2B诚信门之后，阿里巴巴B2B付费用户规模增长停滞，2012年Q1付费用户规模甚至出现负增长，不过，这依然是一个十分重要的市场，给了慧聪网、马可波罗等对手可趁之机，也给为众多从事垂直细分行业中B2B业务的中小企业带来了可乘之机。“B2B和B2C相比，B2B行业的规模要远远大于后者”苏继挺也称，腾讯、百度都非常看重B2B领域的机会。“在B2B业务中仍然还有很多垂直的细分领域有深挖的机会，很多领域也呈现出交易规模大、客户群体以企业为主、信息不对称等特点，但这些行业的交易可能并不仅仅只是需要简单的信息匹配就能解决供需的问题，可能还需要一些配套的设置和创新，这是阿里巴巴等大平台上暂时未能覆盖的。”北京一位创投机构投资经理称。“中国钢铁现货网”从2014年元旦新版钢铁超市交易系统改版升级以来，短短半年时间，平台交易总额达到了155.77亿元，并推出了全国首款具备移动交易功能的钢铁APP——掌中钢市，发力移动互联网这一新的电子商务领域。

事实上，另一个非常有意思的现象是，尽管B2C领域热火朝天，培育了众多知名的电商企业，但有第三方网站对比了B2B和B2C的上市公司后发现，与B2C网站普遍亏损不同的是，B2B企业虽然更加沉默，但却保持着稳健的盈利能力。

科通芯城便是近期常常被提及的一个案例之一。就在两个月前，这家电子元器件垂直电商科通芯城正式在港交所挂牌交易，融资规模约为14亿港元，引发行业关注。科通芯城的上市，以及其财报中展现出的高成长性证明了垂直细分行业的B2B服务大有可为，B2B交易在某一个品类实现单点突破成为可能的事。

科通芯城成立于2010年，是国内首家面向中小企业的IC元器件自营电商。短短3年时间，科通芯城的年营业额已经接近100亿元。公司创始人康敬伟在创立科通芯城时，自知不敌阿里巴巴而没有选择黄页模式，他选择了阿里巴巴一定不会做的重资产自营电商，模式上的差别为这家公司寻找到了巨大的成长空间。“2012年科通芯城与阿里巴巴的IC元器件频道合作，我问马云IC元器件市场够不够大，他说足够大，但他有别的大事要去做。”康敬伟称。

当然，由于是面向企业的业务，B2B的玩家并不为大众所熟知。不过来自第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心发布的数据显示，今年上半年，全国电子商务交易额达5.85万亿元，同比增长34.5%。其中，B2B交易额达4.5万亿元，同比增长32.4%。而网络零售市场交易规模达1.08万亿元，同比增长43.9%。从交易规模来看，B2B领域的规模遥遥领先零售市场。在用户规模方面，截止到2014年6月，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1950万。而这也就不难理解，投资机构仍然挺进B2B领域了。