评论：乔布斯留给我们的12条珍贵经验

10月9日 国际报道 良多人都暗示史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）留下良多珍贵经验。但只有少数人亲耳聆听乔布斯的教育，年夜他那儿那里进修到第一手经验。下面就是苹不美观前传道士Guy Kawasaki列出的年夜乔布斯那儿那里学到的12条教育

10月9日国际报道:良多人都暗示史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）留下良多珍贵经验。但只有少数人亲耳聆听乔布斯的教育，年夜他那儿那里进修到第一手经验。下面就是苹不美观前传道士Guy Kawasaki列出的年夜乔布斯那儿那里学到的12条教育：

Guy Kawasaki

1.专家不靠谱

记者、剖析师、参谋、银熟行和翘楚等专家都无法“做好”，于是就只有“建议”了。他们能够告诉你产物出侍趵硎题了，但却无法出产出一款伟年夜的产物；他们能够告诉你若何发卖，自己却不会发卖；他们能够告诉你若何建树伟年夜的团队，自己手下却只有一名秘书。例如，上世纪80年月中期，专家告诉我们Macintosh存在两年夜缺憾，不撑持菊瓣字轮式打印机和Lotus 1-2-3。专家给我们的建议是收购康柏。听听专家的建议可以，但不要老是听信他们。

2.客户不会告诉你他们需要什么

“苹不美观市场研究”是一个矛盾体。苹不美观关注小组就是乔布斯右半脑与左半脑的对话。如不美观你问客户需要什么，他们会告诉你“更好、更快、更廉价”。也就是说，客户需要的更好没有本色性转变，不是概缦泓性的改变。他们只会按照已经使用的工具描手自己的心愿，在我们推出Macintosh之前，所有人都暗示他们但愿获得一台更好、更快、更廉价的MS-DOS计较机。科技创蚩瀚司的使命就是建树你自己心仪的产物，乔布斯和沃茨就是该信条的践行者。

3.站得更高 看得更远

超越此刻就会获得更年夜成功。就在最好的菊瓣字轮式打印机厂商推出分歧尺寸的新字体时，苹不美观却推出新产物：激光打印机。想想冰矿采集器、冰工场和冷冻机公司，你还会在冬季年夜冰冻的水池内采集冰块吗？

4.最年夜的挑战孕育着最好的工作

我一向担忧乔布斯攻讦我或者我的工作乌烟瘴气，这种担忧是一个巨年夜挑战。同IBM竞争以及后来同微软竞争都是一个巨年夜挑战；改变世界更是一个巨年夜挑战。我和我之前及之后的苹不美观员工都尽我们最年夜的全力去工作，因为我们只有尽最年夜全力工作才能够迎接巨年夜挑战。

5.注重设计的每一个细节

乔布斯对设计细节的关注令人们为之疯狂。例如，一般人会认为黑色设计只若是黑色即可，垃圾桶只要设计成垃圾桶就行，但乔布斯是一位完美主义者，对黑色的要求也很高，而且他老是正确的：有些人关注设计，年夜年夜都人至少在意设计。或许并非所有人都要求至善至美，但伟人却必然要至善至美。

6.年夜图片和年夜字体绝对不容出差错

看看乔布斯进场时的幻灯片，字体是60点，凡是配有一幅巨年夜图片；再看看其他演讲者的幻灯片，字体为8点，也没有配图。是以，良多人暗示乔布斯是世界上最伟年夜的产物发布人。

7.改变思维是你的智力标识表记标帜

苹不美观第一次推出iPhone时，应用还没有降生。因为人们年夜不知道应用会为手机带来什么，乔布斯也不看好应用。直到6个月后，乔布斯才抉择在手机上推出Safari Web应用。短期内，苹不美观Safari Web应用就取得重猛进展。

8.“价值”不能与“价钱”划等号

如不美观你按照价钱做抉择，这是个悲哀；如不美观你完全依靠价钱做抉择妄想，那将是晚年夜的悲哀。价钱并不代表全数，至少对部门人而言，价值步崆最主要的，是人们操作最佳工具愉悦身心的根柢。可以说，采办苹不美观产物的人没有一个是冲低价来的。

9.棋逢对手将遇良材

现实上，乔布斯深信棋逢对手将遇良材。我对这句话的理解是，优异的老板应该招聘更优异的员工。一般情形下，通俗老板但愿招聘不如自己的员工，显示自己的优胜感。如不美观招聘能力一般的员工，你的组织内部就会呈现乔布斯所说的“笨蛋爆发”效应。

10.真正的CEO演示

史蒂夫·乔布斯每年能够在数百万人面前演示两、三次Pod、Pad、Phone和Mac，但年夜年夜都CEO瘸丝托其工程部副总财揭捉示产物。或许这些CEO是但愿展示新产物是团队的全力，更年夜的可能是这些CEO并不体味公司出产的产物，无法对产物作出更好的诠释，真是晚年夜的悲哀。

11.真正的CEO出货

乔布斯的完美主义还表此刻发货上。或许苹不美观发布的产物并非每次都至善至美，但其产物足以出货。乔布斯不会为修补而修补，他有一个方针：产物出货，在全球现有市场上占主导地位，并斥地新市场。苹不美观是一家关注工程的公司，而非一家关注研究的公司。

12.营销的真谛是供给怪异的价值

我们可以用一个2x2矩阵来声名：纵轴暗示产物与竞争对手的分歧水平，横轴暗示产物价值；右下角暗示产物有价值但没有怪异性——意味着你需要进行价钱竞争；左上角暗示产物有怪异性但没有价值——意味着你将拥有一个并不存在的市场；左下角暗示产物既无怪异性又无价值——意味着你是个笨蛋一无所有；右上角暗示产物既有怪异性又有价值——意味着你可以盈利、获得资金和历史。例如，iPod集怪异性和价值于一身，因为iPod是独一能够年夜6年夜唱片公司轻松下载廉价应用的正当路子。

总结：目睹为实。如不美观你但愿站得高看得远，就不要听信专家，应该直面巨年夜挑战，为设计疯狂，关注怪异的价值。你需要说服别人相信你的全力会有成不美观。并非所有人城市相信你，但这也不妨。改变世界往往是年夜改变少数人的思维起头，这就是乔布斯给我的教育。

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（责任编纂：张勇）