腾讯复刻京东模式 上市前收购乐居股份

文|孙宏超合作最后变成了入资，对于腾讯和乐居来说，这是不错的选择。3月21日消息， 中国房地产服务企业易居控股有限公司旗下全资子公司乐居控股有限公司与腾讯控股有限公司，宣布腾讯将以1.8亿美元从易居购买摊薄后15%的乐居股份

文|孙宏超

合作最后变成了入资，对于腾讯和乐居来说，这是不错的选择。

3月21日消息， 中国房地产服务企业易居控股有限公司旗下全资子公司乐居控股有限公司与腾讯控股有限公司，宣布腾讯将以1.8亿美元从易居购买摊薄后15%的乐居股份。该交易预期将于月底完成。腾讯还将在乐居进行首次公开募股时认购额外的股份以保持15%摊薄后的乐居股份。

易居的互联网梦

在腾讯前，易居曾多次与互联网企业合作，新浪乐居、百度乐居、新浪微博营销乃至微米，其实都是“导流量”思路的延续，只不过时代不同形式不同而已。这一策略，让易居获益颇丰，易居中国得以赴美上市。但即便如此，乐居依然没有在PC端甩开以搜房网为代表的多家房产电商企业的强势进击，这或许是因为在PC端无法产生足够的用户粘性。

移动时代的到来改变了这一切，在智能手机上，微信变成了当之无愧的窗口，几家房产电商开始展开对微信的争夺，显然这一次又被乐居抢了先。微信支付最终让房地产电商得以形成闭环――在微信上查找项目，到线下易居咨询、谈判，最终通过微信支付实现交易。

借助与微信的合作，乐居已向美国证券交易委员会提交了IPO招股书，计划在纽交所上市，最多融资2亿美元。根据招股书，乐居定位于O2O房地产服务提供商，该平台提供房地产电子商务、在线广告和在线挂牌出售服务。随后有消息称易居届时可能出售其拥有的部分乐居股份，预计将在乐居IPO计划完成后继续持有乐居的多数股份。

显然，最好的接盘者就是最近频繁收购且与易居刚刚达成战略合作的腾讯。

在入股前，易居与腾讯的合作涉足互联支付领域。根据双方协议内容，腾讯将授权乐居在微信平台上批量开通房产项目公开账号，乐居同意将微信支付解决方案打造成乐居用户在微信平台进行房地产O2O的默认支付方式。

在入股乐居后，腾讯旗下的腾讯房产前景让人关注，不过相信腾讯对此也很清楚，放弃尚未做大的腾讯房产，与易居进行合作，是非常好的选择。因为目前房地产电商干的都是苦活，腾讯干不了也没必要干，在乐居身上复制京东模式未尝不是一个投入最低、获益最大的好策略。

巨头入场

房地产电商行业正在成为互联网改变传统行业的典型。据互联网数据资讯机构艾瑞咨询的报告显示，2013年国内房产电商整体发展态势良好，全行业年度市场规模达99.9亿元，其中乐居互联网及电商集团占比达28.7%，搜房网占比达27.1%。未来房地产电商与其他领域的进一步跨界合作将为其平台升级、创新营销方式带来更多的发展可能。其中，电商平台的构建与完善、移动端的布局、与金融企业跨界的银企合作最值得关注。

以刚刚和腾讯达成合作的易居中国为例，在2013年就已尝到房地产线上、线下的一二手房地产电商营销的甜头。根据易居中国公布的未经审计的2013年全年财务报告显示，易居中国2013年全年总营业额为7.311亿美元，同比增长58%；房地产线上服务收入3.354亿美元，同比增长98%；其中互联网电商收入为1.702亿美元，同比增长530%。

而乐居的主要竞争对手搜房网、焦点房产网、安居客等其他房地产电商也表现出了强烈的竞争态势，搜狐焦点推出了“e购房”，且同样集合了在线购房、在线卖房等综合房地产购房平台，除了团购、秒杀、竞拍，还结合第三方支付保障，采用资金（保证金）冻结及解冻的方式完成在线支付。

值得关注的是，以易居中国、搜房网为代表的房产电商中概股表现要远远好于地产开发企业。在过去一年里，搜房网的股价呼啸而上，从去年初的26美元一路涨至目前的92美元，涨幅超过200%，成为去年表现最抢眼的中概股之一，其中易居中国的股价在近一年来也累计上涨超过215%。

也有线下房地产巨头意识到互联网的力量，以房地产销售代理为主业的世联行就于今年年初提出了转型O2M地产集成服务商的概念。万达更是在电商领域布局已久。

互联网博弈传统

但房地产电商的前景也绝非一片坦途。

近日安居客爆发了一场与传统房产中介之间的博弈，因为不满安居客提高了竞价排名费用，几家房产中介集体将房源下线。

安居客是国内众多从事房地产租售服务的互联网企业之一,为开发商与经纪人提供网络推广平台。而在收费模式上,与一些同行不同的是,安居客采取的不是打包的套餐收费模式,而是点击付费。3月初，安居客对出售房源的单次点击全面提价，出售点击价上涨27%，而租赁房源的上涨幅度更是达到了50%。随后包括宝原地产、德佑、21世纪不动产、福美来、汉宇、链家、我爱我家、中原地产和麦田等在内的9家上海和北京的房产中介企业要求安居客终止涨价。

目前双方的博弈仍在进行中，而背后隐藏的是房地产电商与中介公司之间对利益的争夺。有中介机构人士表示每年在电商平台上投放的广告就接近公司全部费用的一半以上，但现在流量和点击量的转化成本太高，传统中介的利润空间越来越小。

介于目前绝大多数房地产电商依然要依赖房产中介公司生存，此次博弈带来的后果或许将影响房地产电商未来的发展。目前有部分中介公司开始计划升级自己的网络平台试图摆脱房地产电商的控制，而也有部分房地产电商网站则开始寻求不需要租房中介的新模式。例如58同城日前上线了个人认证房源的租房频道,用户可以直接对接房东,达成租房交易。

在乐居6年的发展历史中，曾经历了几次股份变动，现将乐居大事进行梳理：

2008年7月1日，新浪房产正式改版为新浪乐居，新浪乐居开始进行独立品牌和垂直网站运营。

2009年10月，易居（中国）控股有限公司将旗下克而瑞信息咨询业务与新浪乐居合并，成立中国房产信息集团并在美国纳斯达克成功上市。

2010年5月，与领先的中文搜索服务提供商百度达成战略合作，推出百度乐居，通过强大的搜索引擎工具和专业的房地产行业数据库，为中国互联网用户提供全面、及时的房地产信息服务和全新的网络体验。同年，百度房地产和家居频道正式上线。

2012年4月，乐居母公司易居中国完成与旗下中国房产信息集团的合并，乐居成为易居中国全资子公司。

2013年4月，推出房产类APP“口袋乐居”，并与“口袋经纪人”、”装修钱管家”、“口袋楼书”、“乐居触屏版”构成乐居房产移动解决方案，深度打造多维度、全方位的地产服务方阵。

2014年3月，乐居与腾讯签订战略合作协议，双方将合作开发微信房地产资讯与O2O电商平台“微信乐居”，为移动端房地产电商开辟新天地。

2014年3月，腾讯入股乐居。