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2年目标12000家店苏宁能否靠加盟抢下沉家电市场?

2020-08-13 11:21:05 整理发布   转载来源:界面新闻  

(原标题:两年目标12000家店,苏宁零售云能否靠加盟模式抢占下沉家电市场?) 记者 | 林北辰图片来源:苏宁易购3年间,苏宁易购旗下乡镇家电模式“零售云”店铺数量达到了6650家。8月11日,苏宁易购零售云合作伙伴大会上,苏宁易购董事长张近东披露了零售云最新的成绩:全国6650家门店、单月28亿的销售规模、每月新开店数量364家;覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,涉及的下沉市场用户数达2亿...《2年目标12000家店苏宁能否靠加盟抢下沉家电市场?

(原标题:两年目标12000家店苏宁零售云能否加盟模式抢占下沉家电市场?)

记者 | 林北辰

图片来源:苏宁易购

3年间,苏宁易购旗下乡镇家电模式“零售云”店铺数量达到了6650家。

8月11日,苏宁易购零售云合作伙伴大会上,苏宁易购董事长张近东披露了零售云最新的成绩:全国6650家门店、单月28亿的销售规模、每月新开店数量364家;覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,涉及的下沉市场用户数达2亿。

今年2月份,苏宁零售云平台的增长率达到200%,第二季度销售规模同比增长170%。在线下家电整体惨淡的二季度,这个数字颇为突出。

所谓“零售云”是以加盟模式,利用加盟商在当地的资源,联同周边门店,在县镇的下沉市场开出的“苏宁家电”,面对的是下沉市场中县级及以下的业态,通过“店商+电商+零售服务商”的策略,将互联网技术移植到乡镇的店铺里。

零售云模式最初起步于2017年,曾和苏宁小店并称为“一大两小多专”战略中的排头兵式布局。苏宁易购发展零售云业态的逻辑在于通过吸纳乡镇夫妻老婆店,从过去的“重资产”切换到“轻资产”模式,不需要承担昂贵的运营成本,同时可以发挥自身的供应链、金融优势;对于加盟商而言,从过去需要负责进货、物流、卖货、物流等多个环节,转变至利用小镇的熟人社交卖货。

对于零售云店改造后的效果,苏宁易购高级副总裁顾伟在接受界面新闻记者采访时透露,升级改造过的零售云门店,平均销售额提升了两倍多,库存周转增加了6倍,复购率提高了100%,利润额是市场同类业态的2~3倍。

鉴于这样的成果,顾伟预计到2021年,零售云的门店数量可以突破一万两千家,并表示这个目标“不难实现”。

用户沉淀之后,零售云也试图引入更多品牌商的入驻。顾伟透露,过去在起步阶段,零售云主要在镇级市场发展,今年的渠道结构发生了变化,将加大KA客户的合作和县级市场的开发,为的是在县级及以下的市场中更扎实地建设基础设施,也是迎合“新基建”的政策热点。

此外,零售云在今年的合作伙伴大会上宣布了C2M计划,试图联合家电品牌,用平台化的运作方式向工厂反馈精细化的用户消费与使用信息数据。零售云想要做的事是在供应链、渠道、运营效率、用户体验感上的互联网化,为此,品牌的入驻也是必须的。

对于从家电卖场起家的苏宁易购而言,虽然张近东不断强调线上、线下联动的思维,但其擅长的一直是家电、店铺的经营和地推,零售云作为苏宁互联网阶段的创新业态,其实承接了过去积累的开店经验和集团对互联网重视的红利。

近年来,下沉是一个热门关键词。中国有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇,660000个村庄,约有68.5%的人口居住在“下沉市场”,将近十亿的消费人口,是一二线城市红海之外,互联网企业们最想挖掘的市场。

顾伟表示,未来一年,零售云将从供应链、渠道、运营效率、平台的生态演进等维度推进,并在将来考虑把零售云成功的加盟模式带进苏宁小店的业态。


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