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明星直播后半场:张艺兴、关晓彤苏宁合创人带来的改变

2020-06-16 23:40:05 整理发布   转载来源:IThome  

关晓彤和张艺兴要在苏宁 618 开店卖货了?6 月 15 日,苏宁官宣关晓彤为代言人并以合创人的身份,出任苏宁极物星愿事业群。紧接着 16 日,苏宁再次官宣另一位合创人,全能艺人张艺兴,与关晓彤入职苏宁极物星愿事业群...《明星直播后半场:张艺兴、关晓彤苏宁合创人带来的改变

关晓彤张艺兴要在苏宁 618 开店卖货了?

6 月 15 日,苏宁官宣关晓彤为代言人并以合创人的身份,出任苏宁极物星愿事业群。紧接着 16 日,苏宁再次官宣另一位合创人,全能艺人张艺兴,与关晓彤入职苏宁极物星愿事业群。

两轮官宣,将苏宁 618 的热度再次炒热。网友纳闷,合创人的意思是明星要在苏宁 618 开店卖货了?

据媒体 15 日消息,苏宁的合创人计划是一种新的商业合作模式,即签约艺人正式入职苏宁易购,孵化个人 IP 产品并进行直播带货。今后,苏宁易购将作为打造艺人内容生态的商业孵化平台,明星们则将参与到商品供应链和全链路运营当中,打造属于个人的品牌。

说白了,合创人不再只是借助明星的 “人设”,去在镜头前卖货。而是选择和明星合伙 + 创作的方式,通过人、货、场融合,将双方共同创作的产品卖出去。

这一过程中,有几个改变值得注意。首先,是明星身份的转变。明星从原先的直播 “推销员”转变成了创作产品的 “工匠”。这有点类似于 C2M 定制,只不过合创人是明星定制 S2M。借助苏宁自营供应链,明星将自己用心打造的产品实现批量化生产,通过双方的精细化经营运作,投入到市场中去。

第二个改变,是价格到质量的改变。以往明星直播带货主要是价格为先,明星不涉及到选货环节,拿到产品后,以价格噱头吸引消费者下单。在这种模式中,难免会引发质量问题带来的客诉。合创人的产品直播,在价格之外,明星为自己的产品站台,自然对产品质量更加注重。这时候,质量做砸了,无异于切断了自己的流量。所以,合创人在改变的,还是直播带货的质量问题。

第三个改变涉及到直播带货的形式。直播带货的经典模式就是网红主播坐在镜头前进行 “单口相声”,再就是多一个小助手,以捧哏的角色,插画帮腔。

据苏宁相关负责人介绍,合创人的带货模式,类似于综艺电商融合直播。前期,苏宁 618 已经和《新相亲大会》、《极限挑战》等综艺,孵化了综艺直播带货节目。6 月 17 日晚上的苏宁 618 超级秀,将是一场综艺电商融合直播秀,现场还设置了超级买手直播间。身为合创人的关晓彤,将和身为明星主理人的贾乃亮一同带货 PK。这种全新的带货模式,效果怎么样,我们还要等待验证。

不过,在苏宁 618 之后,行业人士猜测,合创人的带货模式肯定会在超级秀的经验上再次改变。凭借苏宁 “文体委”的娱乐资源和全场景业态优势,苏宁很可能将合创人带货模式打造成一款专属综艺。


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