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中国网红赚钱方式太多:打广告做代言,还能卖衣服

由站长搜索于 2019-03-20 07:37:05 整理发布   来源:网易科技报道  

(原标题:How China’s online opinion leaders convert fans to sales, creating a nearly US$9 billion industry)

3月20日消息,据国外媒体报道,相比于西方同行,中国的网红们能够让粉丝们改变看法,并创造出西方同行只能梦想的经济价值。

西方的网红们主要靠Instagram或YouTube上的视频博客来发挥影响力。但在中国,网红可以是专栏作家,社会名流,照片博主或短视频创造者。他们可以通过多种渠道成名,其中有微信、微博、豆瓣以及抖音。

黎贝卡(Becky Li)是中国顶级时尚博主之一,其在微信和微博上的粉丝总数超过750万,能够将诸多粉丝转化为商品销售额。三年前,她与美国时尚品牌丽贝卡・明科夫(Rebecca Minkoff)合作推出了一款限量版钱包,标签是“梦幻小姐”(Miss Fantasy)。

一年后,她又与知名汽车品牌Mini合作,通过微信推广限量版汽车。其粉丝在五分钟内抢购了100辆汽车。去年她还被邀请参加在巴黎、米兰和纽约举行的大型时尚活动。今年2月春节期间,微信支付聘请黎贝卡担任其海外支付服务的“首席体验官”。

黎贝卡在消费领域的影响力并非一蹴而就。早期,她独自在家写作。如今,她拥有一家拥有约70名员工的公司,还孵化了另外三个与生活方式相关的微信公众号。

“我经常根据喜好写关于产品的文章,” 黎贝卡说。“当你有自己的固定品味时,有相似品味的读者会找到你。”

黎贝卡并不满足于仅仅通过提高品牌销售额来获得佣金。2017年底,黎贝卡推出了自有服装品牌。2017年12月该品牌推出了第一批新产品,包括一件开司米毛衣和一条黑色薄纱裙,在7分钟内就实现了100万元的销售额,并在第一天销售一空。

黎贝卡对自己公司有很大的野心。为了帮助创立自家品牌,她进行了一轮融资,但自那以后再也没有筹集到外部资金。

“普通的网红不值得投资。只有那些能够成为利基市场的媒体渠道并将内容转化为产品的公司才值得投资。” 专注于新媒体创业的高樟资本创始人范卫锋表示。

超级网红张大奕也创建了自己的服装和美容品牌,并在淘宝上销售商品。

她的团队通过分析从微博等社交平台收集的数据和粉丝评论,以及淘宝店的销售数据,来衡量消费者对某些产品的喜好。仅2017年光棍节,张大奕的销售额就达到了1.7亿元。

其销售能力背后,是中国最早、规模最大的网红孵化器如涵。如涵最初是杭州的一家在线服装店,拥有中国最大的服装库存之一。

随后,该公司将重点转向招募人才,打造博客写手并扩大粉丝基础,最终在光棍节等购物节期间将大量粉丝转化为消费者。

如涵还申请在美国上市,筹资至多2亿美元。

业内表示,中国网红在创造直销经济价值方面强于西方同行的一个原因是,中国市场娱乐和商业之间的界线更加模糊。

例如,像微信和抖音等社交媒体平台允许在应用程序中添加产品链接。用户可以在阅读文章或观看视频时打开链接,选择商品并付费。相比之下,Instagram影响者不能在帖子中嵌入URL。

咨询公司埃森哲最近的一项研究显示,中国Z世代消费者中,超过70%的人更喜欢通过社交媒体直接购买产品。而咨询公司科尔尼的数据显示,逾60%的中国消费者愿意接纳网红,而在美国和日本这一比例分别为49%和38%。

然而网红的工作并非易事。为了吸引粉丝,中国网红经常面临着保持“漂亮和苗条”的压力。一名网红博主说自己为了保持在55公斤以下,已经两年没有碰过汉堡或薯条了。

不过黎贝卡表示,自己更像是一位时尚座驾,并不太在意外表。但她表示一直承受着创作好内容的压力。

业内说在这些魅力背后是一些世界上最努力工作的人。“他们总是在线。没有朝九晚五。”(晗冰)


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