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圈套、模仿、互损,互联网大佬双11“带货”秘闻

由站长搜索于 2018-11-12 10:31:08 整理发布   来源:网易科技报道  

今日凌晨零点,2018年天猫双11全球狂欢节落下帷幕,在其位于上海世博中心的媒体中心大屏上,数字最终定格在2135亿元,比去年多了453亿;京东11.11全球好物节累计下单金额超1598亿,比去年多了327亿;苏宁易购全渠道销售同比增长132%。

双11购物狂欢,大考终于结束。

其实双11还未正式开场,互联网各位大佬就已经开始摩拳擦掌,为这场“血拼”做足了功课。

他们通过上海进博会、世界互联网大会、自己的朋友圈、微博账号开始身先士卒的安利起了各自品牌, 久未露面的刘强东为生意更新了朋友圈,苏宁少帅万里回国为公司站台,像石佛一样的黄峥开始绝地反击……

只要双11能“带货”,大佬们也是使出了浑身解数。

刘强东朋友圈安利京东物流全货机

沉默已久的刘强东,在双11到来之际,终于在微信朋友圈更新了最新动态,为的还是京东的生意。

今年9月份爆出的桃色事件,让刘强东麻烦缠身。集团形象受挫,京东股价大跌,刘强东数年塑造的好男人、好老公、好领导形象变味,几个月里马云、马化腾、李彦宏等大佬到场之处再无刘强东的身影。

11月6日下午3时左右,他在微信朋友圈留言称:“京东物流第一架全货机今日成功首航!”点赞之下是六张与货机有关的图片

虽人未到场站台,但刘强东的这一波操作,已经为京东物流绝杀双11做足了噱头,很快京东到底发生了什么就被广而告之。毕竟,黑红也是红。

原来是这一天上午7时50分左右,从广州起飞由波音737飞机执飞的HT3806次航班,经过约3小时的飞行、跨越1900余公里,在天津滨海机场着陆,这标志着京东物流从此进入了全货机时代。

双十一拼价格、拼营销、拼体力,更拼速度。京东物流一直是刘强东的自尊心。

在刚刚过去的2018全球智能物流峰会上,京东物流发布了涵盖京东供应链、京东快递、京东冷链、京东快运、京东跨境、京东云仓在内的六大产品矩阵,而这些产品的创新和升级都与航空战略息息相关。

双11未至,京东就“放飞”了自己的物流全货机,并发声将持续大力推进航空战略,逐步构建24小时内一地发全国、中国48小时通达全球、其他国家当地48小时送达的物流网络,刘强东用速度“决战”双十一的信心十足。

京东今日双11战报中也提及了京东速度:最快一单4分钟送达。

似乎未受创始人刘强东负面消息影响,京东双11全球好物节今日频频告捷。先是早上09:36,京东11.11全球好物节累计下单金额超越了2017年11.1-11.11的1271亿元纪录。截至当日14点,京东累计下单金额超1354亿。25岁以下的年轻用户数比2008年增长了4.1万倍。

零点一过,京东宣布今年11.11全球好物节累计下单金额超1598亿,比去年多了327亿。

马云身穿快递员制服 喊话感恩消费者

11月10日,在天猫双十一狂欢夜上,马云通过视频寄语双十一,他感谢所有双十一的背后努力的人们,他表示双十一不是打折的日子而是感恩的日子,是厂商用最好的商品最优的价格感谢消费者,双十一不是促销的活动而是文化交流,消费者抢到的不是便宜而是创新。

从2009年到2018年,这已经是第十个天猫双11,阿里集团上下铆足了劲要取得一个好成绩。红包、打折、多样性营销、从线上延伸到线下.......凡是能带货的玩法都被阿里尝试。

而与往年不同,今年的双11新加入的“双11合伙人”计划,用户可使用阿里旗下APP可积累能量,并可在11月10日可在手机淘宝或手机天猫的“双11合伙人”主活动页面兑换天猫双11红包。双11当天付款时,兑换获得的红包可以直接抵扣,使用无门槛,100能量兑换1元红包。

个人战之外,还有集体战。据《中国企业家》介绍,集体战可数人成队,每日邀请好友为战队点赞,随机匹配战队PK点赞数,赢者瓜分奖金池能量。对用户,这是一场漫长的时间消耗战,但对阿里,这是一场活跃用户的抢夺战。

此外,天猫双11狂欢夜直播过程中还开启“笑脸大作战”、“一首歌抢礼”等四大玩法,通过互动玩法可获得总计价值近80亿元包含优惠券、礼物在内的用户福利。

今年是天猫双11的第十年、饿了么的第十年、口碑的第三年,本地生活服务的第一年。因为本地生活服务的加入,涵盖了大众“衣食住行吃喝玩乐”全场景的消费。由此,在线下方面,阿里也推出多种带货玩法。

据阿里介绍,10日开始,北上广深等12个城市的核心商圈特大红包雨来袭;到11日,红包雨覆盖全国100个商圈。北京、上海、广州等天猫双11新零售之城的生活体验全部数字化装备完毕。100个新零售商圈、20万家智慧门店、62家银泰百货、41家居然之家、近100家盒马鲜生、470余家新零售商超、100万饿了么和口碑商家均加入到活动中。

今日凌晨零点,2018年天猫双11全球狂欢节落下帷幕,位于上海世博中心的媒体中心数字大屏上的数字最终定格在2135亿元,比去年多了453亿。

苏宁少帅张康阳万里赶赴进博会 深耕国际化

在刚刚结束的首届中国国际进口博览会(以下简称"进博会")上,距离双11还有将近一周的时间,电商三巨头已将竞争战火点燃到了国际赛场。

阿里巴巴宣布未来五年全球2000亿美金进口计划、苏宁海外采购订单预计将会达到150亿欧元(约合人民币1200亿)、京东宣布签约并采购近千亿元进口品牌商品……

直到苏宁少帅张康阳的出现,在进博会舞台上,三家势均力敌的天平终于有所倾斜。

距离国米欧冠主场逼平巴塞罗那的小组赛结束不足30个小时,刚刚同梅西、苏亚雷斯完成同框的国米新主席张康阳,突然空降进博会,携同俱乐部副主席萨内蒂等高管团队共同亮相,为国际米兰站台,让国米展台和苏宁一跃成为了大众焦点。

资料显示,张康阳是苏宁控股集团董事长张近东之子,苏宁国际公司副总裁,现在主要负责的就是苏宁国际业务拓展工作。

近年来,包括苏宁在内,全球化成为众多零售电商企业的重要战略。

阿里巴巴将全球化视为集团发展的三大战略之一,致力于搭建一个自由、开放、通用、普惠的新型全球贸易平台。京东则将成为一家真正的技术和创新驱动的国际化企业当作未来十年最大的梦想,频频与国际巨头合作。从2009年就开始,苏宁进军国际化,“全球买手”战略尤其收购国际米兰的作法虽饱受质疑,但确实促进了苏宁国际化的发展。

自2009年开始,苏宁先后收购了日本最大免税店LAOX以及香港零售商TOP3的香港镭射电器公司。2013年,苏宁在美国硅谷建立研发中心。2016年,苏宁接盘国际米兰,开启了与欧洲品牌大力合作。相继设立了"全球买手"团队,发力海外购、成立了苏宁国际。

根据苏宁国际公布的双十一数据显示,截至11月11日17点,苏宁国际当天成交额同比去年增长428%。同时,11日0点一过,仅仅97分钟,销售额就超去年全天销售额。

今日零点,苏宁易购总裁侯恩龙在内部庆功会上宣布最新战报:截至11月11日23点59分,双十一期间,苏宁易购全渠道销售同比增长132%。

“石佛”黄峥反杀:“被模仿是最好的赞美”

今年,黄峥迎来了自己的高光时刻。

他的拼多多逆势崛起,让整个互联网圈大跌眼镜,在饱和的电商领域居然还能杀出一个百亿美金的独角兽,甚至还是正面竞争阿里、京东的核心业务?

从京东到阿里,他们上市最短也用了5年的时间,而拼多多从开始创立到上市仅用了三年不到的时间,黄峥毫无疑问成为了今年互联网界一匹黑马。

今年二季度,拼多多的平均月活达1.95亿,环比增长495%。活跃用户是市场关注的焦点。因为拼多多的不断升值,他的创始人黄峥的身价也是不断上涨,现在已经达到了942亿元人民币。按照福布斯的实时富豪排行榜,他的位置已经排在了13名,反超了刘强东。

但是黄峥为拼多多引入“正牌”却撕不掉“山寨”标签,连续的负面消息,阿里、京东的围攻绞杀,让平和的黄峥也要开始反杀。

在世界互联网大会期间,黄峥接受媒体群访时被问到怎么看现在其它大的电商平台都在发力“拼购”业务?

今年双十一,京东、苏宁均大力发展拼购业务,其中苏宁战报显示双十一期间拼购订单数突破8000万单,发展新买家2100万,三四级市场渗透率达56%。

黄峥直言,“模仿是最好的赞美”,展示了拼多多的业务自信心。

在他看来,大家都做拼购也是好事,尤其是农产品这个领域。“我们更期望大家去做拼购,因为这个东西确实能够大幅提高效率,减少农产品上行的瓶颈,我们一家的力量也是不够的,因为这个产业特别大,而且农业这个里头很多东西并不是立竿见影的,所以从我们的角度来讲是做的人越多越好。”

从护城河的角度来讲,黄峥认为:大家做的越多,一方面在你看来好像大家在分食拼多多的市场,但是另外一方面,其实它也在做大拼多多的市场。“尤其在拼多多早期的时候,这个现象就会更明显,拼多多涨的快有一部分原因就是大概过了四五个月之后,就有一大堆的人开始做各种各样的拼购,瞬间教育了整个市场。”

在刚刚结束的世界互联网大会上,黄峥公布一组数据,过去三年,拼多多平台已累计销售109亿斤农产品,相关交易总额达510亿元。“现在拼多多应该是农产品上行量最大的电商平台之一。”黄峥说。

今年是上市后的拼多多参与的第一个双11,作为后进者,拼多多势头迅猛。

拼多多平台数据显示,自11月开始,一至六线城市呈现出了超出往年的旺盛消费势头,新款高客单价的iPhone销量超过12万部,每天的农产品包裹数超过400万单。

据统计,2017年中国的快递包裹数量超过了400亿个,平均每天在1亿个左右。来自通达和顺丰系的数据显示,自2018年第一季度,拼多多日均包裹数稳定在2000万单以上,也就是说,整个社会流通领域十个日常电商包裹中至少有两个来自拼多多平台。


原文地址:http://www.adminso.com/articles/view/275781
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