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外媒看中国电商:网店也开始到线下大量开实体店

由站长搜索于 2018-02-24 07:36:06 整理发布   来源:网易科技报道  

(原标题:The Trend in Online Shopping: Not Shopping Online)


2月24日消息,据《华尔街日报》报道,在线购物的趋势是不在线上购物。如今,走向线下已经成为了中国电商领域最热门的趋势。

在2014年的上市招股书中,阿里巴巴集团将在线女装时尚品牌茵曼(Inman)列为中国电商领域的成功案例。

它的招股书称,在阿里巴巴2008年推出其企业对消费者平台天猫的时候,专门销售棉麻服饰的茵曼是首批入驻的旗舰店之一,后成为天猫最畅销的女性时尚品牌之一。

自2015年年中以来,茵曼创始人方建华往一个令人惊讶的方向发展。他放弃了纯在线模式,到线下开设实体店。到目前为止,茵曼已经开设了450家门店,主要集中在中国的小城市。

去年,茵曼线上销售额增长约39%,更新的、规模较小的线下业务则飙涨300%,销售额达到3.3亿元人民币(约合5200万美元),占茵曼总收入的35%。方建华预计,未来线上线下业务的占比分布将达到40%-60%。

“当初很多人都说我发力线下注定要失败,”担任茵曼所有者广州汇美服装公司董事长的方建华说道,“但事实是,与传统零售非常发达的美国不同,中国的零售业是一个相对比较新的行业,所以有很多的机会。”

走向线下已然是中国互联网行业的一个热门趋势,茵曼可谓先行者。

在改变发展战略时,茵曼发现了几个长期性的问题。随着中国电商市场竞争日益激烈,优衣库、维沙曼(Vero Moda)和Gap等大型企业纷纷大举开展在线业务,茵曼等品牌的在线销售增长呈现放缓。与此同时,在线广告的成本趋于上涨,在极其拥挤的电商领域中杀出重围的挑战也越来越大。

中国是全球最大的电商市场,线上销售占零售总额的比例也全球最高。政府官方数据显示,2017年,中国5.33亿的在线购物者共计购买了5.5万亿元人民币(约合8658亿美元)的食品、服装和其他消费品,占消费品零售总额的15%。获取新的线上用户也变得越来越困难,因为去年新网民的增长率已从前一年的6.2%下滑至5.6%。

许多分析师预计,电商未来几年还将会取得快速的增长。随着中国零售商一直面临的物流问题得到改善,该行业的运营效率正迎来提升。

茵曼在线竞争对手韩都衣舍电商集团创始人赵迎光认为,电商仍然是大势所趋。“大趋势是线下品牌会走到线上,而不是线上品牌走向线下。”他说道。

可以肯定的是,线上和线下零售之间的界限正日益模糊化,企业正认识到两手一起抓的重要性。

小米2011年作为纯在线品牌在全球智能手机市场上异军突起,但自2016年以来该公司已经开设了超过300家线下门店。它的创始人兼首席执行官雷军表示,忽视线下零售导致公司2015年和2016年销售额大幅下滑。他将小米去年的卷土重来部分归功于它的实体店。

阿里巴巴和它的主要竞争对手腾讯,也在通过收购和入股大举布局百货和连锁超市市场。

同时涉足线上和线下零售可给企业带来的竞争优势是,触及更多的消费者,获得更好的数据。

随着轻轻松松取得增长的时期的结束,在线零售商必须更加努力地争取小城市里的新用户,触及年纪较大和收入较低的人群。

2015年,方建华认为,相比通过在线商店,在小城市通过实体店触及顾客的成本要更低。他认为,透过公司对其数百万顾客的洞察,茵曼可以比纯实体店竞争对手更好地管理供应链和门店。例如,在中国寒冷的东北部“铁锈地带”,女性并不是很喜欢茵曼朴素的棉麻服装,因此公司不需要在那里开实体店。

茵曼不收取加盟费用,会收回所有未售出的库存,统一线上线下价格,并给所有的门店提供软件管理系统。

最初,茵曼在线下的购物中心运营商中并没有品牌认知度。想要在南昌市开设茵曼门店的瑜伽老师颜亚玲(Yan Yaling音译)回忆说,她当初被购物中心运营商一再拒绝,到最后才找到一家尽是空铺位的购物中心。

颜亚玲说,虽然那个商场经营挣扎,但她的商店经常人满为患,因为顾客可以试穿衣服,也知道线上线下的价格是一样的。 2016年,她在南昌最繁忙的商场开设了她的第二家茵曼门店。

方建华表示,大约80%的茵曼顾客在店内使用腾讯的微信支付付款。通过这种方式支付,顾客会自动关注茵曼的官方微信账号,并成为“会员”。这些顾客通过微信获得新产品和促销活动的最新信息,这样线下门店就有了更多的回流客流。

在2017年下半年,茵曼开始在所有产品上附上无线射频识别芯片,以此给公司的广州总部带来各种产品信息,比如产品被试穿的情况,出售的时间,或者产品销售不佳的信息。 这些信息有助于茵曼减少库存。

“问题并不在于时尚品牌是否需要同时做线上和线下,”方建华指出,“而是你想在这两个世界中做到多大的规模。”(乐邦)


原文地址:http://www.adminso.com/articles/view/264517
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本文标签: 手机 , 服饰 , 时尚 , 女性 , 购物 , 女装 ,

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