轻奢女鞋品牌73hours获GGV纪源资本数千万元A+轮投资

文/ 腾讯创业 Sherry高跟鞋是每个女生年少时期就种在心中的美好梦想。也许每一双新鞋在刚开始穿的时候都得与你的脚奋力厮杀出鲜血，但女生们的鞋柜里却永远都为它们空出一片地

文/ 腾讯创业 Sherry

高跟鞋是每个女生年少时期就种在心中的美好梦想。也许每一双新鞋在刚开始穿的时候都得与你的脚奋力厮杀出鲜血，但女生们的鞋柜里却永远都为它们空出一片地。

如果能把喜欢的高跟鞋当成事业来做，应该是美好+1的理想生活状态。来自上海的赵若虹现在就在经营着自己喜欢的女鞋品牌73hours。

定位于轻奢女鞋的“73hours”2015年诞生于上海，致力于为国内年轻女性提供设计时髦、品质高且兼具性价比的女鞋。目前该品牌已获GGV纪源资本数千万人民币A+轮投资，由齐天创服担任独家财务顾问。这是GGV在消费升级的大趋势下，在消费品牌中的又一布局。

创始人赵若虹是上海戏剧学院毕业，纽约大学和耶鲁大学双硕士。曾经是一个媒体人，现在专心创建着自己的高跟鞋品牌。因为她在社交媒体上的活跃度，所以大家一直喜欢称呼她为“赵小姐”。

日前，腾讯创业专访了这位江湖传闻已久的赵小姐。

她的经历：从媒体人到创业者

赵若虹此前曾在SMG担任主持人，后来还出演过时尚情景喜剧，由此在微博上积累了最原始的一批粉丝。

抛却过往经历，最本源的赵小姐还是一个热爱美食与高跟鞋的上海姑娘。因为是一个疯狂的恋鞋达人，而且看中了国内轻奢女鞋市场的空白，轻奢女鞋在设计师资源整合、品种推出、用户黏性的塑造上还不够成熟的市场环境，而自己又拥有十多年的媒体、时尚圈从业经验和庞大的粉丝群体，赵小姐毅然开启了自己的轻奢女鞋品牌事业。

而之前的经历也给赵若虹的创业积累了先天优势。首先，在媒体和创业型公司的工作经历帮助她更快地适应作为一个创业者的生存环境；其次，在资源有限的情况下解决问题的思路变得更加开阔；此外，早期工作所积累的粉丝也成为73hours最早一批用户。

她的皮鞋：73.3个小时的制作时间+少女心满满的名字

因为制作一双真皮鞋要分为103道工序，前后花费73.3个小时，赵若虹将自己的品牌取名为“73hours”。作为新兴的国产品牌，73hours的定价并不便宜。目前最便宜的款型是平底鞋“飞奔八百米”售价为868元，其余鞋款的价格均在1000元左右。

之所以定位在这样的价格，赵若虹有自己的想法。作为轻奢女鞋，73hours的目标用户锁定在25-35岁的白领，销售城市集中在北上广深和沿海地区。她们具备一定的消费能力，并且走过奢侈品牌的迷恋期，更加追求产品使用舒适度。

要想价格符合价值，就必须在产品本身多下功夫。据赵若虹介绍，品牌的三位设计师拥有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等国际知名设计师品牌工作的经验，而她自己也会全程参与设计。

在用户体验上，73hours会针对亚洲女性的脚型进行研发和技术革新，比如在中空款式的鞋后面加止滑带，在高脚跟的鞋后面加海绵的内包等等，以增加用户的舒适度。对于高跟鞋这类产品，其穿着舒适度的重要性要大于其它附加价值，用赵若虹的话来说，73hours追求的是一种“实用的时髦”。当然，除了高跟之外，该品牌还包括中跟和平底款式。

值得一提的是，打开天猫售卖的首页会发现，这个品牌每一系列的名字都少女心满满，比如“薇薇安”、“跳舞的莫妮卡”、“蜜糖之吻”、“忘掉他高跟鞋”，十分符合现代年轻人在消费上不一定昂贵，但要彰显品位并产生圈层的归属感的需求。

关于73hours的未来：加强与明星合作，“婚鞋线”作为重点推广

坚持每周出1-2种新款，动态SKU保持在100到120之间，保证小批量多频次下单，73hours有自己的一套商业运行模式。

在推广渠道上，一是通过自有的网络平台，包括73hours的官方微博微信、微博73烟纸店、赵若虹个人的微博微信；二是借助影视作品和明星的植入；三是通过线下店铺所在商场的VIP宣传渠道；四是依托淘宝、天猫、小红书等第三方网络平台的宣传活动。

其中与明星合作无疑是最快捷的推广方法之一。依靠明星和影视剧作品强大的号召力，可以在短时间内聚集大量粉丝 。在电视剧《好先生》中出镜的那双绑带水晶鞋正是出自于73hours，也因为这部剧的热播带火了同款。此外，赵丽颖、杨幂、赵薇、周讯、昆凌、关晓彤、王子文、张天爱等一线明星都在不同场合展示过73hours。赵若虹表示，下一步也会考虑与明星进行深入合作。

目前，73hours拥有100人左右的团队规模，一线团队占60%，核心团队的10余人多来自其他大型鞋类零售集团。这个轻奢女鞋品牌已在上海、北京、杭州、南京等城市开设了9家线下门店和专柜，线上渠道有天猫、淘宝和小红书。预计到2017年底，销售额将达到去年的两倍，专柜数量将会超过20家。

此番A+轮融资，73hours将在品牌的供应链水平、经营渠道和品类、以及增加品牌认知度和团队建设上取得更多进展。

关于下一步的计划，做好高跟鞋仍然是重点，73hours暂未考虑扩展其他品类。接下来除了在受市场欢迎“婚鞋线”上进行重点设计和推广外，赵若虹认为还是要练好产品的内功，多花时间在优化稳定供应链上。

腾讯创业将对73hours保持持续关注。