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IA维旺明创始人韩颖:超越搜索 重组信息

互联网 2011-09-24 12:09:07 转载来源: AS网站目录整理

  辛苑薇;张勇

  辛苑薇;张勇

  簇拥着无数青年创业者梦想的移动互联网领域,像韩颖这样人到中年还英雄不减当年,敢于抛却过去、从头创业者并不多见。

  作为IA维旺明无线新媒体公司创始人,他浸润电信业与IT业十六年。早在2000年互联网泡沫之前,便与田溯宁、丁健等人一起创办亚信,带领其成为在纳斯达克第一家上市的中国高科技企业。此后,他又作为创始人之一创办中国网络通信公司,时任市场及销售总裁,2004年中国网通集团上市后转任网通北京分公司副总经理。

  此时的他已经身处高位,却时常羡慕满怀自由理想的互联网创业者。虽然那时很多互联网创业者都在寻求韩颖的帮助,这些人的名字里面不乏丁磊、马云等如今的大佬。

  2006年,韩颖选择了离去,开始了一年闲云野鹤般的生活。可闲云野鹤般的生活最终还是让他感到失落。“我总希望能做点事情来帮助改变社会,而不是纯粹为了赚钱。”发自内心的呼喊,他期待新一轮的创业再次带给他激情和社会认同。

  资源越多,机会越多,诱惑也越多。这反而令他的再次创业之路几度反复,终于,韩颖聚焦于移动互联时代的数字出版与新媒体之路。中国移动互联网市场方兴未艾,而“中国人的阅读习惯还有待提高。”他觊觎借用新的技术和传播手段,让“电子杂志”在移动互联网领域重新生根发芽。这一次,韩斌很坚定,默默地开始再出发,在并不很年轻的时候。

  摸索电子杂志之路

  《21世纪》:IA的商业和盈利模式是怎样的?

  韩颖:我们主要提供电子阅读的应用和服务,目前,新华社、央视、上海文广、南方报业集团、时尚集团、中国国家地理集团等数百家国内知名的、深受读者喜爱的杂志媒体及互联网电子杂志建立了合作关系,内容涉及新闻、财经、时尚、娱乐、生活、军事、体育等诸多领域,并且有数千册优秀的图书内容供应到手机平台。用户可以选择“在线浏览”和“离线下载”两种方式进行阅读。

  在盈利模式方面,我们尝试过收费,但在中国市场很难行得通。目前,我们主要通过与杂志社的广告费分成获得收入。此外,I和电信运营商也有内容方面的收入分成合作。

  《21世纪》:广告全部由你们来运营吗?

  韩颖:广告由我们自己运营。我们把原有广告页都撤掉,在电子杂志上,重新换上我们广告。今年广告收入目标是2000万元,基本可以完成。今后,随着用户在手机和ipad上的认知度提高,明后年的发展速度还要快。另外,我们有一部分收入来自中国移动、中国电信等运营商的阅读基地,将占到公司总收入的60%左右。

  《21世纪》:目前,你们和杂志社以及运营商是按照什么样分成比例合作?

  韩颖:IA和杂志社的广告是按照7:3分成比例进行运作。如果广告资源来自我们,我们拿7,杂志社拿3。反过来,如果是杂志社的客户资源,我们拿3,杂志社拿7。与运营商的合作中,我们取得40%收入分成,同时也为中国移动阅读基地做技术开发和运营合作。

  打破信息屏障

  《21世纪》:电子杂志在PC和移动终端两种不同媒介上发展,最大的差别是什么?

  韩颖:人们使用PC上网时,可看内容非常多。而手机最大特点是移动,手机上的内容一定是解闷的、碎片式,最好还是个性化的。

  《21世纪》:2004、2005年左右,电子杂志曾经在PC上兴起过,但最终没有火起来。你觉得移动互联网时代,手机杂志的命运会有所改变吗?

  韩颖:移动互联网时代,会有一些新的机会。目前,我们第一代产品已经出来,就是把杂志整合起来,但这不是最大的变革。10月份,我们将推出个性化、定制化阅读方式,这种阅读产品是对信息的一次重组。现在社会,信息不是太少,而是太多。如何在信息海洋里找到自己需要的信息,解决搜索都解决不了的问题,才是最为关键。

  《21世纪》:新产品是否将打破杂志和杂志之间的屏障?

  韩颖:它不再是一本一本的杂志方式,所有内容,将囊括杂志、报纸和互联网的信息。我们将根据用户的阅读偏好和习惯进行定制,然后通过分析用户阅读喜好再进行信息推送,每一个人的界面都不一样,完全是个性化的。

  《21世纪》:igoogle很早就做过这个形式的产品,你觉得有哪些可以借鉴和改进地方?

  韩颖:igoogle之前实现订阅,但仍然是一个频道一个内容。我们不是一类一类推荐,而是一天一天推送。它大致特点是每天推你30-50篇内容,如果你喜欢,读了,你的喜好就会加分;如果收藏,或者分享、评论了,它都会对这类内容有记录。所有的文章都会带着大量的信息,这个信息在库里都是有关联的,这就是我们核心的地方,我们把所有的信息打上DNA,精确到每一个用户。每一个用户的界面都是不一样的。

  用户群与核心技术

  《21世纪》:公司的融资和估值情况是怎样的?

  韩颖:我们最早有一笔100万美元天使融资,是我原来美国的朋友投的。第一轮融资是在2008年11月,高原资本领投、法国ENTECH基金及另外一家基金跟投,共投了1000万美元。为迅速扩大用户规模和推广新产品,公司准备在最近会筹备新一轮融资。

  《21世纪》:吸引投资者的公司核心竞争力在哪?

  韩颖:用户群和核心技术。IA目前用户已经超过了3000万,登录用户已经超过注册用户60%,每本杂志的阅读用户大致是纸刊的5到10倍。我们既可以给任何杂志做单本电子杂志,也可以做一个平台。这个平台就像咖啡厅的书架子,架子上什么杂志都有。做个比喻,我们做的是商城,杂志社做的是专卖店。

  《21世纪》:在现有竞争格局你们处于什么样的位置?盗版会否对你们有冲击?

  韩颖:面对大的互联网公司,我们将更加专注;面对同类创业公司,会发挥我们独特的资源优势。我们只做免费的模式,因此,不会被盗版冲击。

标签: IA 维旺 创始人 韩颖 超越 搜索 重组 信息


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