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"互联网+"还有很多事可以做 卓尔集团胡毅

互联网 2016-04-19 09:35:10 转载来源: 网络整理/侵权必删

(原标题:卓尔集团胡毅:互联网+有很多事可以做 例如“滴滴货车”) ◎每经记者 贾丽娟一家原本做线下小商品批发的传统企业,如今立志要做中国最大的线上线下集成的批发交易平台,打通交易、金融、物流等链条,还收购了著名的跨境电商兰亭集势3成股权,意图把自身资源与兰亭集势资源共享,打造跨境的B2B平台。这家企业就是港股上市公司卓尔集团(02098,HK),近期在资本市场上动作频频

(原标题:卓尔集团胡毅互联网+有很多事以做 例如“滴滴货车”)

◎每经记者 贾丽娟

一家原本做线下小商品批发的传统企业,如今立志要做中国最大的线上线下集成的批发交易平台,打通交易、金融、物流等链条,还收购了著名的跨境电商兰亭集势3成股权,意图把自身资源与兰亭集势资源共享,打造跨境的B2B平台。

这家企业就是港股上市公司卓尔集团(02098,HK),近期在资本市场上动作频频。2016年3月17日,宣布入股兰亭集势成为第一大股东;4月1日,建议公司名称从“卓尔发展”改为“卓尔集团”,表达去地产化及转型的决心;4月6日,将深圳一家移动智能支付公司收入囊中,更名为卓尔智联,打通支付环节;4月11日,原阿里巴巴公司CEO卫哲以独立董事的身份加盟卓尔集团。

卓尔集团到底要做什么?一家传统的商业地产公司,想要实现怎样的互联网愿景?记者拜访了卓尔集团的电商CEO胡毅,与他探讨了传统企业转型B2B的路径。

NBD:近年来,公司致力于向互联网电商企业转型,目标是打造中国最大的线上线下集成的批发交易平台,改变的动力是什么?线下的增长动力不足了么?

胡毅:借用公司董事长阎志在公司业绩公告中的话,互联网已深入到社会每个细胞,影响我们每一分钟的生活。面对无法改变的趋势,我们无法回避,不能逆势而为,唯有直视趋势,融合加入。如果不能在互联网上找到自己的接口和空间,就要掉队和被淘汰。

从2015年年中开始,卓尔就全面拥抱互联网,积极推动转型升级,提出“批发市场+互联网”的“卓尔云市场”计划,打造全球交易平台。

NBD:目前公司业务似乎仍是商业地产的操作模式,未来拟建设自己的线上交易平台,首先面临的就是客户量的问题。公司是怎么考量的?如何吸引第一批客户?

胡毅:B2B与B2C是不一样的,C端的客户非常分散,而B端的客户更为集中。我们的电商业务有两块,一块是社会化电商,借用我们的各类资源,相当于孵化器;另一块是自营电商,我们目前已经有了第一批B类客户,他们直接从线下转过来。这些商户本身就有互联网化的需求,他们能够为我们的平台提供很多流量。

但是流量不是唯一的指标。所有的电商都会重视流量,但我们目前更重视服务好当下的客户。消费领域的供应链很长,从供应商F到消费者C,中间会有很多个经销商B,在信息不对称的情况下,大家的运营模式是,供货商找不到C,自然会去寻找离C端较近的B,而C端也会主动向上游寻找。我们要做的事情,就是把中间这些所有的B串联起来,加快所有人的库存周转。

NBD:如今国内不少传统商业公司都上线了自己面向消费者的电商平台,但大多惨淡经营,但面对中小商户的B2B电商平台交易额却常常不低,为什么?公司也是做小商品批发,那么和义乌购的区别是什么?

胡毅:目前国内的B2B的确很热闹,因为B2C已经相对成熟,要想更快地提高效率,就需要向上游扩展,整合供应链,这时候B2B的机会就出现了。现在每个主体都在自建网站,就像当初淘宝兴起的时候每个人都在开店一样,但到最后谁能跑出来,谁都不知道。

至于我们和义乌购的区别,他们更多的是做外贸,而我们主要是内贸。此外,我们并不是纯粹做B2B,我们同时也在做B2C。商家同时做批发和零售,这并不增加任何成本。对商家来说,一方面获得更多B端用户,另一方面也可以有一些个人用户,两者并不矛盾,要知道,在类似天猫这样的平台上,开店的费用也是很高的。

NBD:此次收购兰亭集势30%股权,目的是进军跨境电商吗?具体将会有哪些做法?兰亭集势近两年亏损加大,公司不担心吗?还有,转型必然会经历痛苦,公司的电商业务能够忍受多大程度的亏损?

胡毅:我觉得收购兰亭集势对于我们来说是非常好的事情。兰亭集势的业绩正在提升中,而且公司各方面的实力都非常强。

兰亭所做的就是把商品销往国外,我们借兰亭的渠道,就也可以做外贸,商家可以从境外进货,也可以把货品销往境外。而兰亭也可以借用我们的渠道,双方的渠道有很好的互补性。

做电商平台,必须要有承受一定亏损的心理准备,但是我们希望亏损的时间短一些。更重要的是,不能只盯着交易平台盈利与否,需要一个整体性的眼光。只要交易量上来了,一切就好办多了。也许交易平台仍然是亏的,但是金融平台或者服务平台是赚钱的,算好总账就可以了。

NBD:金融平台和服务平台可以怎样赚钱?

胡毅:我们今年的期望就是能够链接七种用户:工厂、批发商、零售终端、消费者、批发市场方、物流物业服务提供商、金融服务提供商。

我们的供应链金融还是很有市场。如果一个中间商向供应商进货,想多铺货需要1亿,但是中间商只有1千万,供应商不愿意赊账,而下游又要求账期,那么这个中间商会很难做,需要现金流,我们这个时候就可以根据实际情况,在控制风险的情况下,为这些商家提供金融服务。要知道,商家的利润永远是和库存周转相关的。

还有一个有意思的领域,就是物流。这个有点像滴滴打车的模式。买家在购货后,在我们的平台上发出送货需求,比如货物体积和目的地等等,就有人来接单。这样的APP目前也有些,但是别人的问题是需要寻找买方和卖方,但是我们的优势是,平台搭好之后,买方和卖方都在我楼下,现在我们一天的量已经到了2000单。而且这个后面还有很多个赢利点,比如让车辆、物流公司和司机进来,那么有很多后端服务就可以进来,比如保险公司、加油站,都可以在这个平台上找到自己想找的东西,有很多事情是可以做的。

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