为何跨国企业在中国屡屡折戟？ 领英中国总裁

1月8日，在创业邦100未来领袖峰会上，，领英中国总裁沈博阳发表了《如何打破跨国公司在华失败魔咒》的主题演讲。沈博阳认为，未来一个趋势是中国的创业者要出海，要出海的时候就必须在海外建立分公司，关于应对当地市场竞争和当地不同的风土人情，领英中国的经验对于创业者的出海非常有帮助

1月8日，在创业邦100未来领袖峰会上，，领英中国总裁沈博阳发表了《如何打破跨国公司在华失败魔咒》的主题演讲。沈博阳认为，未来一个趋势是中国的创业者要出海，要出海的时候就必须在海外建立分公司，关于应对当地市场竞争和当地不同的风土人情，领英中国的经验对于创业者的出海非常有帮助。

以下为沈博阳的演讲摘选：

为什么跨国企业在中国屡屡折戟？

这个魔咒有很多原因：

中国互联网的激烈竞争，有时甚至没有底线；

跨国互联网公司的傲慢；

跨国互联网公司在中国缺乏创业的精神

中国特殊的监管政策等。

从三个角度解决跨国公司在中国发展尴尬

人――心态必须是创业者而非职业经理人；

架构――给中国团队多少自主权和独立性

产品――对全球产品的路径依赖。

既然跨国互联网公司在中国有这么难，通过我们过去2年的发展，我们找到了解决这个问题的办法，也就是说跨国互联网公司在中国如果想做好的话无外乎做好三件事：人、架构、产品。

第一，关于人。2014年阿里巴巴在美国上市，记者采访马云问这么多跨国互联网公司，尤其美国跨国互联网公司在中国都没做好，你觉得最大的原因是什么？马云讲到一个最重要的原因是人，带领中国业务的这个人是职业经理人还是创业者？他每天想的是让美国的老板高兴还是让中国的用户满意？从骨子来讲我不是一个职业经理人，我是一个创业者，我用创业者思维做这个事和搭建这个团队。

第二，关于架构，就是给中国团队多少自主权和独立性，我们在中国有领英中国自己的董事会，沈南鹏、田溯宁、沈博阳、领英全球的CEO及创始人是领英中国董事会的成员，每个季度讨论的是领英中国，这些都是保证中国团队有更多独立性和自主权。

第三，关于产品。每个跨国互联网公司在中国都会犯同样的错误――对全球化产品的“路径依赖”。想进中国的跨国互联网公司一定有非常好的产品，但同时因为这个产品他们养成了路径依赖，觉得这么好的产品在美国、欧洲、澳大利亚、日本可以成功，为什么在中国不能成功？把这个全球化的产品改一改就在中国来用，但无数的历史经验和教训告诉他们这样做不行。

以领英为例，在世界上任何一个国家，在职场社交领域领域都是垄断的或唯一的一家。做为服务全球4亿用户的职场社交平台，毋庸置疑，领英是一款非常优秀的职场社交产品。但在中国经过一年多的摸索后，我们发现了很多问题：首先，领英创立在十多年前，产品是围绕着PC和电子邮箱设计的，向无线互联网迁移的速度还不够快。而中国是一个无线为先的市场。在中国市场取得成功，无线产品至关重要。

其次，领英更适合讲英语的、跨国公司背景、海外背景的人使用，这些人有非常强烈的和世界相连的需求，但是中国有更大一群职场年轻人，更关心如何在中国发展得更好。

再次，我们虽然做了很多中国化的尝试，但毕竟还是打补丁，没有应对中国互联网快速激烈的竞争，基于这三个原因我们在中国推出“赤兔”，它基于无线、针对中国年轻人、100%在中国开发，100%由我们团队来控制，它能够以最快的速度应对中国本土的竞争。这个产品是有跨历史意义的，在主营业务上敢于给中国独立开发一款产品，且与全球化产品有一定竞争和交集，这在跨国公司历史上是第一次。

我之前经常被问一个问题：你觉得某某公司在中国能不能成功？我给记者的回答是：你拿人、架构、产品去衡量，如果在这三点中有一点没有做到，那肯定做不成。