PayPal中国曲线突围 加码跨境电商B2B2C市场

本报记者  王志灵  深圳报道中国跨境电商市场增速迅猛将支付业带入激战中， 21世纪经济报道记者从PayPal中国获悉，一款基于中国商户B2B2C跨境电商解决方案的产品即将在9月中旬推出，初步释放Paypal向C端用户加速拓展的野心。这意味着不能在中国实现本土支付的PayPal，随着国内跨境购平台的兴起，有望通过B2B2C的模式，整合中国及海外商户，可部分切入C端（终端消费者）市场

本报记者  王志灵  深圳报道

中国跨境电商市场增速迅猛将支付业带入激战中， 21世纪经济报道记者从PayPal中国获悉，一款基于中国商户B2B2C跨境电商解决方案的产品即将在9月中旬推出，初步释放Paypal向C端用户加速拓展的野心。

这意味着不能在中国实现本土支付的PayPal，随着国内跨境购平台的兴起，有望通过B2B2C的模式，整合中国及海外商户，可部分切入C端（终端消费者）市场。

今年7月，eBay集团分拆PayPal单独上市，意味着PayPal可以自由地选择合作伙伴，包括亚马逊这样的B2C电商平台。

PayPal中国的市场调查资料显示，在过去B2B业务基础上，PayPal将最大程度挖掘跨境电商市场的巨大潜在商机，针对为中国商户正式推出的B2B2C跨境电商解决方案，就是为了分享跨境贸易市场的最新趋势和发展动向。

深耕跨境支付

今年7月，全球化支付平台PayPal脱离eBay单飞，终于可以在所有跨境交易平台自由施展拳脚。

随着跨境电商的崛起，中国已成为PayPal成长最快、最具有战略意义的市场。中国拥有全世界最多的互联网人口――6.68亿活跃互联网用户（占中国总人口的49%）和5.94亿纯移动互联网用户。然而，中国的在线支付市场却被支付宝和财付通控制着。

受电子支付牌照的掣肘，PayPal未能在中国本土开展支付业务，该公司亚太区副总裁Rohan在该公司再次上市时表示，“目前PayPal在中国的主业依旧是跨境支付，我们同时也在继续申请中国本土支付牌照”。

在中国的跨境支付市场上，PayPal过去的业务也主要是基于前母公司eBay的出口电商业务，在中国商品销往全球过程中，中国商户通过PayPal支付平台收回钱。

目前，中国跨境电商市场正以26%的复合年均增长率保持增长，预计到2017年底将实现市场规模翻一番。艾瑞咨询研究报告表明，2014年中国跨境电商进出口结构中，出口占比达87%，是中国跨境电商市场规模的主要增长驱动力。此外，B2B出口模式占跨境电商整体市场份额高达80%，价值3.2万亿元。

如何深耕这个市场是PayPal中国寻求突破的最可靠渠道。因此，该公司联合市场研究机构益普索 （Ipsos） 对中国八大城市的跨境电商商户开展了调查，把脉中国商户当前面临的机会与挑战，挖掘B2B跨境电商市场的巨大潜在商机。

“纵观整个行业和我们的调查结果，我们发现对于中国商户来说，有一个蕴含大量机会的领域就是外贸B2B2C模式――即把产品出口给面向终端消费者销售的国外企业买家。”PayPal中国区跨境业务总经理胡柏迪在该调查报告中指出，“同时，我们也注意到这一模式也给买家和卖家带来了一些新的挑战，PayPal正是致力于帮助中国商户冲破障碍，激发B2B2C跨境电商的市场潜能。”

“这将有利于PayPal积累中国贸易商户，这些贸易商户很多也是进口商、或者国内电商平台的商户。”服务于PayPal的机构人士对21世纪经济报道记者说，“因为相对于阿里、腾讯而言，PayPal在国内用户端并未获得优势，因此，他很可能从商户端来切入市场。”

PayPal表示，该公司拥有海外1000万个商户基础，1000万个商户资源是其它平台没有的，这也意味着PayPal的优势在于对后端商户的整合。

曲线进入C端

PayPal中国的最终目标仍然是C端，即电子网络消费终端。B2B2C或许能为这个目标打开通道。“如果PayPal能顺利整合国内外商户资源，利用该商户群为中国消费者提供来自全球的商品，这是其它竞争对手不具备的优势。”上述人士说。

之前因为与eBay之间的排他性合作，亚马逊、京东和阿里巴巴不接受PayPal支付，现在PayPal独立后，必然将寻求更大发展空间。而跨境购平台的兴起，为PayPal进入这些平台接触中国消费者提供了机会。

上述人士认为，PayPal在中国现在首当其冲的任务是扩大本地影响力，并且吸引到更多的C端用户。而在未能直接进入本土支付市场的前提下，通过跨境电商B2B2C曲线接触到C端，是目前唯一的途径。

目前，PayPal已经和诸如洋码头等中国跨境电商平台合作，更重要的是，越来越多的海外商户平台已经直接进入中国市场，比如亚马逊、梅西百货等，这些商户有相当一部分商品挂着海外品牌，而产地在中国。因此，国内和国外的商户整合，再延伸到国内的跨境购消费者，PayPal有望在跨境电商这条链上构建一个新的生态系统。

近期。PayPal还提出了“海购天下”计划，类似国内的“海淘”，将与越来越多的国内跨境电商平台合作。

与此同时，PayPal也在尽力打开银行通道，今年年中，该公司携手银联打通国内银行卡（包括借记卡），国内的用户可以在PayPal中绑定银联借记卡，实现海外购物直接支付，目前，银联卡就有5亿张，这对PayPal来说是个可观的数量。

胡柏迪表示：“PayPal专注于引领中国商户进军全球性的电商生态系统，并且赋予中国商户充分信心。我们在不断地开发先进、创新的解决方案，帮助中国商户把握全球机遇，拓展海外业务。”

（编辑：徐炜旋，如有意见建议请联系：xuwx@21jingji.com）