酷开想做小米乐视相争背后的渔翁 王志国

文/钧泓互联网有个段子，老大老二吵架，老三消失不见了，近日，围绕着智能电视机乐视小米爆发了激烈的口水战，而在这个时间，另一个智能电视机品牌酷开则被更多人淡忘了，这是真实情况么？创维子品牌酷开的董事长王志国回应到，酷开核心是互联网电视门户，酷开前段时间正在潜心做运营，引入更多更好的内容到近千万的终端上，实现用户与合作伙伴的双赢。”鹬蚌相争，渔翁得利，酷开想做好那个渔翁“

文/钧泓

互联网有个段子，老大老二吵架，老三消失不见了，近日，围绕着智能电视机乐视小米爆发了激烈的口水战，而在这个时间，另一个智能电视机品牌酷开则被更多人淡忘了，这是真实情况么？

创维子品牌酷开的董事长王志国回应到，酷开核心是互联网电视门户，酷开前段时间正在潜心做运营，引入更多更好的内容到近千万的终端上，实现用户与合作伙伴的双赢。”鹬蚌相争，渔翁得利，酷开想做好那个渔翁“。

相比较乐视此前公布的去年超级电视150万的销量，目前酷开去年全年纯线上完成近55万的销量，虽然销量未能超过乐视，但相比最近爆出来的乐视亏损几个亿来看，酷开底气很足，“酷开是不仅超额完成了任务，而且还实现了千万以上的盈利”，王志国称，”我们目标不是为了赚钱，但纯靠亏本也走不远"。

王志国坦言，独立运营酷开品牌相比较同行难度更大，乐视依靠明星娱乐，小米依靠粉丝经济，两者都有了较大的品牌影响力和流量，而酷开则是从零开始，“酷开要学习互联网做产品的态度与互联网运营经验，这方面，我们优化重组了一只更年轻更有激情的团队”，王志国如是说，”我们比别人更要努力“。

酷开虽然也卖互联网电视，但是酷开核心不是做电视，对于创维来说更是业务的延续，“创维完成研发、制造、供应链与销售的上半场，而产品到用户手上以后的下半场则交给酷开，酷开电视只是在探索更适合互联网用户群体的产品”，王志国谈到。依靠创维的优势对于酷开来说，跟小米、乐视竞争，必须做好十足的准备，王志国表示，酷开要打造精品策略，从购买开始到开箱到整个产品的使用过程，都希望让消费者感觉到酷开这个互联网品牌后面带来的含义，“让用户满意，并超出用户预期，是我们的目标”。

今年开始，乐视、小米加速建立线下渠道，一方面销售电视机，一方面构建自己售后服务体系，对于酷开来说，并不存在这一担心，因为毕竟创维在这方面遥遥领先。而市场上对于智能电视机100万台的安全线的观点，王志国有自己的看法，他认为，互联网品牌进军电视机领域，低价策略是其最主要的策略，但是这一方式并不持久，他强调，只要有新品牌进入，用低价策略冲击前者，100万的销量维持难度很大，要么更亏，要么下滑，“新品牌可以用几万、几十万销量的低价产品冲击你，维持百万规模销量亏得更多”，所以他认为100万的门槛并不稳定。“对于互联网品牌，500万以上的销量才能形成规模效应”，他认为，这样的效应才能从供应链端到内容端将形成话语权。

此前，围绕乐视跟小米在内容端的口水战，也给王志国带来了警惕，智能电视机不可忽视的内容建设，酷开一直通过开放的策略跟内容供应商合作，“对于内容商来说，并不存在独家合作这一说辞，因为对于内容商来说，具有价值的流量入口是其选择的唯一标准”，王志国进一步谈到，“终端的数量才能决定与内容厂商合作的话语权”。

另外对于用户为内容付费的未来，他强调，优质内容付费的趋势不可逆，在酷开的用户中，中高端创维用户居多，这部分用户的付费意愿更直接。目前，酷开也极力打造适合家庭用户的内容，“教育内容是我们除了影视内容外，选择的一个新的切入重点”，王志国透露。酷开在教育内容构建上已经与加博英语达成战略合作，未来将会与更多教育机构对接，在酷开的电视上提供各种教育内容。

最后，王志国也向站长搜索科技回应了近期传出的高管离职的传闻，他确认部分人员离职的情况，同时，他解释到，酷开的转型更重要的在于团队的转型，从2014年接手以来，他也给了团队1年的适应转型期，“有人选择离开也是因为他们无法适应酷开的变化，没有新变化的酷开是无法与互联网行业竞争的，酷开扁平化管理，没有高管，每个人都有足够空间，都应该努力深入一线，为公司作出贡献，所谓的高管，只不过是社会上需要的Title罢了”。