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传统智能硬件新营销启示录 跨界+互联网金融

电子商务 2015-04-17 18:24:05 转载来源: 网络整理/侵权必删

用户正进入“兴趣”消费时代。因势利导,让用户能够用最习惯或者正在兴趣点上的消费模式,就可达到一种润物细无声的营销境界

用户正进入“兴趣”消费时代。因势利导,让用户能够用最习惯或者正在兴趣点上的消费模式,就可达到一种润物细无声的营销境界。

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跨界”、“互联网金融”、“智能硬件”都是当下的热门性感词汇,当这三大词汇相遇,会遭遇怎样的营销火花?

2015年,一场“智能硬件+电商平台+互联网金融服务”的化学反应正在发酵。近期,韩国三星宣布与京东开启合作,将三星旗下两款现阶段的旗舰机型三星Galaxy S6 & S6 edge在京东商城平台上进行全国首发。并且,双方将集合京东的金融平台,进行全新的“搞机”模式。

“搞机”而非“买机”的跨界生态营销

之所以将之称为“搞”而非“买”,原因就在于其打破了传统的你买我卖的销售模式,而是将新品首发、产品销售与互联网金融合拍,为用户提供了有趣且有“利”可图的新购机体验。

在三星与京东金融的合作中,用“京东白条”支付可以分3到24期无息贷款享受“0元购机”,免分期服务费最高优惠达800多元;在京东众筹大趴微信号“呼朋唤友”发起众筹,不仅自己有机会免费得S6 edge 32G,参与众筹的好友也可获得300元、500元、1000元不等的购买补贴;而通过“京东小金库”购机的用户则有机会直接获得百元现金返现。这三剑客一出,小伙伴的购机体验立即新鲜了不少。

透过这一活动,本质上,是京东和三星联合走出了一条囊括“跨界、互联网金融、智能硬件”三大关键词的新营销玩法。有了硬件这一产品立足点之后,通过互联网金融打通售卖一系列环节,组成更大更广的生态圈。

如京东打白条重在改变消费模式,当国内经济与国际接轨,让欧美习惯的信用支付模式在中国扎根,从而培养起用户习惯;京东小金库则让用主打用户收益牌,如果日常的每一次消费都成为储蓄行为,会产生收益,那么自然会受到对生活有计划的大量人群的青睐;而轻众筹则针对年轻人,且大胆推出类似三星S6这样的高端品牌产品,改变了轻众筹只能小规模筹集的惯例,这与年轻人一切皆有可能的性格相符。

实际上,京东和三星此番立足传统智能硬件的新营销玩法,只是众多跨界生态营销中的一个范本。无论你是否感知,互联网带来的跨界生态营销浪潮正以前所未有的态势席卷而来,不同企业间、产业间的跨界融合正悄然发生。这一互联网营销思维一个很重要的打法就是分享、跨界,融合一切资源,从点到线到面到网,让用户最终无处可逃。这种营销打法自然能迅速拓展用户群,形成品牌及其核心社群,力量极大。

启示:因势利导+兴趣消费=润物细无声

此次三星携手京东金融也给业内玩家诸多启示。传统智能硬件的营销玩法,业内成功的主要是苹果、小米、乐视为代表的饥饿营销、粉丝营销、跨界融合营销。但总体来说,无外乎两招,线下体验加线上促销。线下体验,很难用几分钟征服消费者,说动其产生购买;线上促销,打折力度越大,越貌似产品作假,打折力度越小,越让人感到高不可攀,商家陷入两难。这就让新的兴趣营销开始有了用武之地。

眼下的用户正进入“兴趣”消费时代。所以,传统智能硬件的新玩法,不是生拉硬扯牵强的强加给消费者一个概念,而是因势利导,主动走进消费者已经熟悉并喜好的经济领域,让用户能够用最习惯或者正在兴趣点上的消费模式,对自己的产品形成兴趣并达成购买,最终形成一种润物细无声的营销境界。这方面,京东和三星都在探索中,围绕消费者的精神与物质需求,寻求消费者的兴趣所在。以往的概念中,如果想要选择一款预售的旗舰手机,用户需要跑销售网点订购,然后等待通知,最终等到市场首批产品经过分配最终到达销售网点之后,又销售网点再次进行数序分配,分到的去交钱拿回家,分不到的只能对不起,下次请早了。

当三星走近了京东品牌,预定三星Galaxy S6只需要点点鼠标,就能完成预定。京东的金融可以实现分期付款,京东的物流平台会以最快的速度安全地将货品送到用户手上,基本就是闭眼睡觉等到货就可以的节奏。“不到店无体验”被颠覆,消费者也不再要求用户手攥大把现金,兴趣消费的体验自然是大不一样。总之,三星与京东和京东金融的这次全面首发合作,不仅为两大品牌接下来的深化合作接踵而至开个了好头,其实也为行业的基于兴趣营销起到了一点探索的意义。

不过,在兴趣营销中还有很多的文章可做,如在消费过程中如何巧妙提高对消费者身份的尊重、赞誉,以消费者为背景对某种社会公益行为的倡导等。这些兴趣需求是多样性的,不同的人有不同的需求,还有很多提升的空间。

标签: 传统 智能 硬件 新营销 营销 启示录 跨界 互联网 金融


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