背后隐患重重 电商砸钱掀电影票“价格战”

“价格便宜，买票也方便。”上周末长春市民王先生带着儿子看了一回《超能陆战队》，影院现场购票80元，在网上订票直接半价40元

“价格便宜，买票也方便。”上周末长春市民王先生带着儿子看了一回《超能陆战队》，影院现场购票80元，在网上订票直接半价40元。其实，从2014年开始，微信电影、美团、淘宝、猫眼、糯米等电子购票平台(统称“电商”)集体掀起了一场电影票价格战，一些电商甚至打出了“9.9元看大片”的超低票价。

就在观众们沉寂在低价观影的喜悦中时，一些业内人士坐不住了，“通过电商的‘低价票’可以带动市场人气，提升影院上座率，但火爆的背后却给影院带来重重隐患。”

电商低票价来势汹汹

在“电商”的介入下，低价电影票的促销概念很早就出现了。2014年3月份，百度和阿里巴巴打价格战，3.8元的电影票促销，掀起电商争夺线上售票市场的序幕。去年“双十一”期间，淘宝电影再推19.9元可购两张影票的活动，随后猫眼、糯米不甘示弱，推出了9.9元电影票的优惠。

电影《一步之遥》上映前，9.9元的低票价真正实现了观众“低价看大片”的愿望。根据片方公布的数据，预售仅两个小时，就卖出了6000张影票，但这样的举动在很多人看来，电商们是近似疯狂的，因为影票的差价，完全是由电商来买单的。而且此后类似的促销更加频繁。2015年春节贺岁档期间，在大众点评上全国半数以上电影场次都可享受9.9元票价，另一半场次给予用户30元以上的补贴优惠。而美团猫眼从大年初一到初三《天将雄狮》全场15元，其它片子19.9元起。数据显示，结果春节七天长假共吸引4300万人次走进影院，贡献出17亿人民币的票房，缔造出全球市场的“第一档期”。各路电商齐聚电影售票市场，从宣传到价格对峙展开了全方位竞争，其势头一点不比2014年打车软件“疯狂”的时候低。

低票价“绑走”观影人

不可否认，电商们的低价票带动了市场人气，提升了影院上座率，但影院经营者同时也发现，观众在影院前台买票的越来越少，观众都去电商那里买票了。

电商愿意为差价买单，表面看上去，观众实现了低价观影，影院的上座率提高了，是皆大欢喜的事情，但一些业内人士却认为，“电商这种近似疯狂的促销举动，其实就是变相的‘团购’行为。”通过打价格战，在短时间内提升客户量，看起来很繁荣，但对整个电影市场的发展不是好事。

“通过这种低价团购方式卖票，片方分不到钱，长此以往势必会影响到整个电影产业。”长春某影院的王经理说，“现在电商这种促销方式，就是通过烧钱抢占端口，‘绑走’观影人，而这种方式到底能走多远，还是个未知数。”

当下影响

影院很容易被电商“绑架”

长春某影院总经理阿勇（化名）介绍，目前以他经营的影院为例，网络售票比例已达到50%，有时甚至会超过70%。以不久前上映的《天将雄狮》为例，片方规定影院的最低票价是35元，影院以此价格售票的话，片方和影院各收票房的50%。但现在有电商的参与，影院必须从自己的50%中拿出一部分交给电商，作为电商参与影票分销的回报。算下来，每个月电商会从影院拿走1%~2%的销售额。

另外选择和电商合作后，影院很容易被电商“绑架”。“以《天将雄师》为例，一旦和电商合作，电商就会要求影院首日包多少票、排多少场次，对其他片子就不公平。”阿勇说。

除了要看着电商分走自己的利润，另外电商的参与也让影院的优势越来越弱。阿勇说，未来当网络购票比例进一步扩大时，电商势必会进一步争夺话语权，甚至争夺分成比例，这对于已经丧失售票主动权的影院来说，那时的日子势必会更难过。

未来猜测

电商或涉足电影全产业链

“电商不会甘于只做打工者，从马云布局电影产业来看，未来电商恐怕要插手电影的全产业链。”业内人士阿勇说，“可以试想，如果一家电商做大了，它完全可以直接做自己的电影发行渠道，可以跟片方谈合作，也可以跟影院谈场次，不但可以获得更多的票房分成，同时还能省去不少宣传费。”阿勇大胆猜测。

阿勇认为，对于影院来说，与电商拼渠道并不是明智之举，“未来影院和电商可以进行整合，也可以互相依赖，形成互助生存的关系。”

延伸阅读

赔本赚吆喝电商为何乐此不疲？

这样赔本赚吆喝的买卖，为什么电商还是乐此不疲？业内人士分析，在跑马圈地的粗放竞争时代，“低价”仍然是目前争取用户的最有效途径。

对于动辄烧掉几百亿的BAT巨头来说，电影产业本身的盘子不大，电影只是生活服务类消费中的一个品类，而餐饮业有几万亿的市场规模。但电影票的消费频率高，同时能带动其它周边消费，是各大电商平台O2O战略中重要的一环。以打车市场为例，通过微信红包和滴滴打车绑定了2亿张银行卡后，微信希望用户卡上的钱可以通过微信流动起来，所以用户会发现微信“钱包”页面下的功能变得越来越多。

换句话说，BAT不差钱，他们看重的是O2O市场的发展潜力，宁可贴钱，也要把用户先占领在自己手里。

他山之石

美国在线购票市场现状

在美国，各地区的电影票价都不一样，这取决于电影院的位置，如洛杉矶和纽约这样的大城市票价自然贵一些，以及电影在一天中的不同上映时段，通常影院一天中首场的票价或者中午前场次的票价会稍微便宜一些，周末票价和晚上的票价会比较高。不过，所有在线售票网站的电影票价格，都不会低于影院零售的价格。

美国在线售票网站并没有出现“价格战”的局面，因为每个公司都有着它们认为适合其自身的商业模式，比如收取固定服务费用或每张票的服务费。而且网站和影院之间的合作并不是独家的。