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创新停滞 寄望渠道下沉 三星2015四面楚歌

由站长搜索于 2015-02-11 09:00:06 整理发布    

三星2015四面楚歌:创新停滞 寄望渠道下沉

站长搜索 范晓东 2月11日报道

在交出一份糟糕的2014年第四季度财报之后,所有外界目光都开始等待,三星电子2015年将如何扭转连续5个季度的下滑颓势。

昨日举行的2015三星中国论坛,恐怕会令很多人感到失望,至少针对中国这个全球最大的智能手机市场,三星电子尚没有释放出更多有价值的积极信号。

虽然三星电子业务线涉及甚广,但来自手机业务贡献的利润长期占据60%以上,短期内,智能手机对三星电子的发展走向依然有着决定性的影响。

三星手机在中国所面临的困境众所周知。对中国4G市场的爆发和运营商补贴政策的误判,让动作迟缓的三星付出了沉重的代价;苹果iPhone 6和iPhone 6 Plus在大屏手机市场的反击,让三星在高端市场的优势看起来有些弱不禁风;而华为、小米等中国手机厂商则凭借更好的性价比、更快的产品迭代和市场策略,成功抢占中低端市场。

美国市场调查机构SA(Strategy Analytics)本月初公布的一份数据显示,2014年第四季度三星电子智能手机在中国的市场份额(9.8%)已被苹果小米超越,下滑至第三。

历史上,三星以具有较强的危机意识化险为夷著称,但这一次,三星还能摆脱大公司的创新魔咒吗?

危机蔓延

在产品、渠道、利润等方面,三星电子今年都面临更大的挑战。昨日的2015三星中国论坛上,三星在智能手机品类上的宣讲并透露出没有太多亮点,着重强调了其曲面侧屏手机GALAXY Note Edge,不过,该款手机更像是款小众产品,虽然个性鲜明,却对用户操作带来困扰。

三星电子大中华区总裁朴载淳昨日反而重点提到了新市场的开发。他表示,2015年中国市场机遇和挑战并存,三星将深化本土战略,抓住中国城镇化机遇,加强渠道建设。

一位来自江西省的三星渠道代理商向站长搜索表示,随着国产手机品牌崛起,国美(微博)苏宁等渠道对三星很强势,三星无法承受成本和负毛利率,而传统运营商渠道也将衰落,导致起步较晚的三星在自己的开放渠道上必须加快覆盖。

该代理商透露,三星为地方渠道商新开的三星店提供70%左右装修成本,其正计划在更多县城开店,不过,所出售三星手机上的利润,很大部分来自为合约机用户推荐套餐后与运营商的分成。

该代理商向站长搜索坦言,过去一年单店的销售业绩已出现下滑,今年面临较大压力,希望三星能在电商渠道上授权,在京东、天猫等平台上发力。

不过,相比小米、联想、华为,三星此前更多是靠传统的广告营销模式来支撑品牌和市场,在互联网和电商领域,中国本土公司显然更有优势和心得。

事实上,三星在中国的危机,蔓延至全球,甚至是韩国本土市场。

市调机构Counterpoint Research调查显示,苹果2014 年11 月手机市占率在日本、中国与韩国均有进步,但幅度最大的竟是在三星的大本营韩国,从原先不到15%翻倍至33%,三星市占率则自60%下滑至46%。

LG也为三星制造了越来越多的麻烦。香港科技市场研究公司Counterpoint称,去年7月,LG在韩国智能手机市场上获得了29%的份额。而据韩国知识产权局称,作为该国第二大的智能手机制造商,LG已注册了从G4到G9的商标。此前,LG推出的G3手机已成为其第一款达到千万销量的智能手机产品。

押注物联网

随着手机销量利润的下滑,三星开始把目光转向物联网。在物联网方面,三星昨日声称已制定发展时间表,到2017年,所有三星电视都将成为物联网设备,五年内所有三星硬件设备均支持物联网。

三星早在几年前就开始布局物联网产业,这些产业很可能部分抵消智能手机市场所带来的负面影响。Gartner分析师盛陵海认为,如果三星旗下的手机、电脑、电视、冰箱、空调等电子产品都可以连接到一起,对三星的电子产品、家电和芯片都起到很大的提振作用。

此外,三星的芯片业务利润去年三季度首次超过移动业务的利润,半导体业务、显示器业务运营利润也在增长之中。

不过,盛陵海认为,从三星目前的业务布局来看,短期内业绩难有明显的增长,他表示,“家电产业一直是三星的主要业务,但是,不管国外的谷歌(微博)、苹果还是中国的TCL、海信、创维都是不同价位层面强有力的竞争对手。而对智能家居的诉求,是一个需要培养的市场,消费者的习惯也不是一朝一夕就能养成的。”

而如何扭转三星电子面临的困难局面,也将成为三星目前的实际运营者三星“太子”李在镕上任前需要解决的难题。


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