苏宁携美的推200亿大单 张近东称并非露水姻缘

近日，美的集团董事长兼总裁方洪波秘密造访刚建成不久的南京苏宁总部二期，并与苏宁云商董事长张近东达成深度战略合作协议。张近东强调，双方并非“露水姻缘”，而是可持续发展的典型

近日，美的集团董事长兼总裁方洪波秘密造访刚建成不久的南京苏宁总部二期，并与苏宁云商董事长张近东达成深度战略合作协议。张近东强调，双方并非“露水姻缘”，而是可持续发展的典型。具体来说，“双方在2015年将推进200亿元的销售目标，其中空调业务目标过百亿。此外，双方还将在智能家居、农村市场、金融等多个领域达成战略合作。”知情人士对南都记者如是透露。

“苏美”联合办公、营销

南都记者从权威渠道获悉，剑指200亿元的销售目标，美的、苏宁云商双方将联合办公、联合营销，美的将加入“苏宁易购服务站”，掘金农村市场。南都记者了解到，联合办公是苏宁总部会里，苏宁云商董事长张近东提及的“与供应商极效协同”的首场落地，南京苏宁总部的办公平台将在今年向供应商全面开放共享。

1月17日，美的集团董事长兼总裁方洪波参加苏宁美的战略会谈时表示，2015年美的对接苏宁易购的电商团队将常驻南京苏宁总部，开启联合办公模式。

苏宁方面称，2015年苏宁将在全国三四级市场建设1500家苏宁易购服务站，美的团队表现出合作意愿。据了解，在合作会上，美的还计划全面加入到“苏宁易购服务站”的经营过程中，“美的电商团队与苏宁团队一起负责线上各产品的促销规划、旗舰店运营、页面商品维护、在线客户服务等内容，融合办公以缩短对接流程。”知情人士对南都记者透露，未来，美的、苏宁将联合营销，美的为苏宁提供更丰富和更具性价比的产品，苏宁则将线下门店、线上网站以及PPTV渠道等站内站外海量的品牌推广资源向美的开放。

由此，张近东强调，双方并非“露水姻缘”，而是可持续发展的典型。

共建智能家居生态圈

据悉，“会员营销”将是苏宁和美的在2015年共同的发展重点。根据合作会上的计划，苏宁与美的将共同推出“分期商城”、“美的贷”等会员营销服务产品。

南都记者了解到，“分期商城”的首批商品将是儿童空调等智能产品，会员能通过分期付款的形式购买。此外，借鉴苏宁金融集团最近刚刚上线的“零钱贷”理财产品，双方计划将联手推出专属美的品牌的“美的贷”产品。所谓“零钱贷”，即用户将资金存入零钱宝之后，用零钱宝购买商品的一个月内，用户将会继续享受产品的理财收益，在一个月之后资金才会自动被扣除。而“美的贷”将根据与美的合作细节，进行专属定制。

在今年二季度，苏宁物流云服务将向社会开放，结合苏宁即将开放的物流云服务，苏宁希望与美的共同打造集合“物流、售后、安装”等内容为一体的增值服务圈。南都记者获悉，围绕智能家居生态圈的建设，美的、苏宁在2015年将完成智能家居产品的无缝对接，通过技术的融合，产品的联通，共同建设智能家居生态圈。据悉，在苏宁与美的的智能家居合作过程中，在销售规模中占比最大的空调将会是率先完成凸显的品类。

采写：南都记者　莫柳