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淘票票总裁李捷:卖电影票要讲情怀不能像卖盒饭

互联网 2018-01-23 09:01:09 转载来源: 网易科技报道

文|张潇潇“如果历史能重来,电影绝不该像团购O2O这样的玩法,这是有情怀有温度有仪式感的消费品,如果我们的时间,眼泪和笑容最珍贵,那么某种意义上它还是奢侈品。”在一次长跑后,阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷把他在跑步中想到的这句话发到了朋友圈


文|张潇潇

“如果历史能重来,电影绝不该像团购O2O这样的玩法,这是有情怀有温度有仪式感的消费品,如果我们的时间,眼泪和笑容最珍贵,那么某种意义上它还是奢侈品。”在一次长跑后,阿里影业高级副总裁淘票票总裁李捷把他在跑步中想到的这句话发到了朋友圈。

彼时,猫眼和微影时代公布了合并交易,这不仅意味着,电影网售票赛道正式从三进二进入二选一的白热化阶段,还意味着,刚刚因为《战狼2》占据2017年第二季度市场份额第一的淘票票,又要再次将“第一”作为目标。

争夺市场份额第一的竞争之外,是两家公司迥异的发展路径。

猫眼微影的策略是延伸产业链上下游。从光线传媒成为猫眼的大东家后,猫眼的制作宣发趋势就越来越明显,在猫眼微影合并之后,微影时代CEO林宁从在线票务的战争中离场,向电影制作的上游进发,做起IP生意,而猫眼主控主投的《羞羞的铁拳》在国庆档的票房第一,也正式宣告了猫眼往产业链上下游延伸的野心。“猫眼已经不仅是一家网售票公司了。”猫眼的公关部门甚至不希望与淘票票进行比较。

而近日,在接受媒体采访时,李捷和网易科技等媒体聊了聊竞争,对手,整个电影产业的发展。

他表示,淘票票想采用的,是另一种打法。在他看来,猫眼选择的是用入口的流量优势,向上、下做内容和宣发,做的是入口;淘票票选择的是做平台。不做垂直整合。而入口公司当规模达到第一后,必然要做的就是调价和排他性合作。“如果入口型的公司过多,会有更多的宣发公司退出,一旦形成了产业链入口,所有的命脉都掌握在入口公司上,小体量的公司拍不起、宣发不起片子,而内容行业是典型的创意高过规模的行业,不能被垄断。”

这个逻辑的前提是,曾经因为网售票带动的急速膨胀的电影市场,如今增长的动力不足。“在这种情况下还要做垂直整合没有解决根本问题,只是占据一定份额,实际上也未必能赚到钱。”而《战狼2》、《芳华》的票房成功带给李捷的灵感是,要把更多原本不看电影的人拉进电影院。

换言之,淘票票要做电影市场的增量,而不是存量。“任何市场若没有增量,阿里是没有必要进场的,总量不变的情况下,这个行业是没有希望的,最好的产业是大家都赚到钱。”

对于如何做增量,李捷的想法是提升用户体验,提升电影的社交属性。“淘票票诞生得比较晚,如果当年第一批是我们在做,绝对不会以团购的方式做票补。”

一方面,在猫眼微影整合的间隙,淘票票接过了原属于格瓦拉的艺术电影市场,上线了电影资料馆的网络售票,并与艺术电影联盟深度合作,李捷敬佩被票补打倒的格瓦拉,他觉得格瓦拉不是简单粗暴的打价格战,而是有情怀,有温度,而淘票票已经有了市场规模,可以实现格瓦拉未能完成的梦想。

另一方面,淘票票上线了“脱单电影院”和“小聚场”。前者是社交+电影的新尝试,后者是C2B的众筹模式。此外,淘票票正计划在寒假做动画频道,上午9点半开动画节目,卖3-4张家庭套票。淘票票还推动线上卖品的服务,希望影院能直接把用户点的爆米花放到座位上。

但淘票票的新打法是否能给庞大的电影市场带来显著的票房增量,这需要时间去验证,淘票票的情怀和体验升级显然也需要更多时间来验证。接盘电影资料馆的艺术影院售票后,淘票票一直不能做到按时开票,在票纸等细节上也不尽人意。李捷加入了电影资料馆的影迷群,并对影迷的抱怨提出了解决方案,但截至发稿前,淘票票的技术问题仍未解决。

以下为网易科技与淘票票总裁李捷的对话实录,略经编辑。

网易科技:网售票是一个中国特色,国外的电影院不想网售票,因为这个对影院卖品是有很大的冲击。在这一点上,淘票票和影院有没有沟通?

李捷:这是一个很好的问题。网售票在海外的比重特别低,晚上的黄金时段在国外订票的话,还要加收服务费。我觉得中国和国外最大的不同是,第一中国的电影院分布还是比较广,第二中国人也比较多。在网售票没出来之前,在柜台排队的现象非常严重,因为中国观影用户的基数比较大。这是国情的不一样。

第二个,我觉得网售票对中国票房的推动绝对是毋庸置疑的。因为中国票房在2015年以前的增长,其实相对是一个比较稳定的状态,从100亿到300亿是走了很长时间的。但是从300亿到500亿,我如果没记错是三年半到四年的时间,就翻了接近80%。而票房增长的这几年,正是网票出现的三到四年。

所以至少可以说,网票对中国票房的高速增长,是起到支撑的作用的。特别是中国的年轻一代的用户,大量的生活场景都是在移动互联网上,所以其实他让很多看电影,可看可不看的用户,也都选择了去看电影,我觉得这也是正面意义肯定是大的。

对于卖品,有很多影院会有这种担心。网票出现之后,大多数观影用户进入电影院的时间,是大概到电影开场前十分钟,卡着点儿取完票就直接进去了,对卖品是不是有直接的影响呢?我没有数据上的证实。但是我觉得从停留时间上会有影响。但是实际上我们在淘票票的客户端也开通了直接在线可以买的卖品。理论上其实这个更符合中国现在网民的习惯,在线上买东西,线下去取。

下一步我们想建立用户在淘票票的客户端上去购买卖品的习惯。我们现在在那个上面也有很多的优惠,其实你在淘票票上买卖品是比在柜台上买便宜的。

网易科技:您刚才提到网售票从一定程度上提高了中国电影票房,但是从2016年开始有一个断崖式的增速下跌。您会不会觉得,一方面网售票推动了票房,另一方面现在可能到了一个瓶颈。

李捷:我认为你问的问题本质是说,中国的电影票房的增长动力在哪儿?这个问题非常重要。

第一个是内容,这个大家都清楚,内容的问题最大的一个特征是中国观影用户的成长。他们鉴赏水平的成长,超过了制作水平的成长。我们从今年就能看得到,其实很多即使欧美大片,像《雷神》,像《正义联盟》、《变形金刚》,都没有达到预期的票房。

但是你看《二十二》、《冈仁波齐》、《看不见的客人》,《一条狗的使命》、《摔跤吧爸爸》,这种片子在过去基本上被定位是一种类型片,很难有大的票房表现,但是今年全部(票房)都起来了。就是这点上我觉得从业人员感觉到更明显,就是我们很多导演和片方已经看不懂观众了,不太理解观众到底想要什么。以前在中国的票房好的,喜剧、动作、剧情剧本差一点也没关系,只要明星多一点,内容一定好卖。但是今年不是这样。

但是我认为这点非常非常重要,这就回归到,电影本质是内容为王,一定是好故事吸引人,不是明星吸引人,也不是打打闹闹吸引人。

第二个是整个影院的升级问题,包括影院的基础设施、硬件,观影的质量。

第三个是宣发的问题,如何激发企业,坦率讲,现在的年轻人,大量的时间是在网络上的,网络上的网生内容和观看体验,其实都比影院要好。你可以在视频平台,B站,很快速的用搜索、点播的方式看到你想看的任何内容。

我们现在有个大的挑战,就是怎么把我们的观众吸引到电影院,去看这部电影。除了内容、口碑之外,宣发也很重要。

所以我基本上的结论就是说,中国电影票房动力的下降,有三大原因:第一大原因就是内容,第二是影院的体验,第三是宣发。

但是背后最基础的是所有的泛娱乐,互联网的线上线下在抢夺用户有效的消费时间,所以谁的体验更好,用户自然就会把时间花在哪儿去。

网易科技:现在猫眼在往这个产业的上下游,包括宣发延伸。我想知道淘票票是否有往制作和宣上延伸的考

李捷:我们没有上下游,我们从来也没宣布过往商业上下游去发展。猫眼可能在思考如何利用票务平台的优势,流量入口的优势,它想做入口。所谓的入口就是常规互联网最常用的一种战略,比如说我因为有用户端,我基于用户端就可以往上游做宣发,再往上游做内容,这个非常合理。

但是这种情况下,往往是一个大的问题是,它不创造这个市场的增量,它实际上是在抢夺存量。就是因为你的入口优势比别人明显,所以你可以从现有的市场中分到比别人更大的份额,这个大家可以理解。

我们想做的不是入口,是平台。

平台跟入口最大的区别是说,首先第一阿里影业自己不寻求在宣发和内容上的主导权,我一般不会去垂直整合这里面所有的业务。我更愿意用一个平台的身份出现,然后在宣发领域,我自己拿票的时候第一联发。每个片子可能会有一个宣发公司,那是片方去选的,但是我是片方这个宣发公司的第一联发,是它的第一联合发行方,那我其实做的是一个平台的支撑业务。

我提供什么呢?数据、营销策略、用户画像、用户的分析,包括新媒体。这点上跟阿里整个过去的所有的成长路径完全一样。阿里坚定的认为,任何一个市场如果没有增量,阿里是没有必要进入的。因为你进入到一个没有增量的市场的话,其实直接导致的结果是,在总量不变的情况下,你去拿更多的份额,你是让整个产业链会变得非常艰难的,因为最好的产业是大家都赚到钱,这样整个产业才能起来。

如果入口型公司太多的话,那会有更多的宣发公司退出去,片方也要退出去。但是大家知道电影和全世界的内容都一样,内容永远不能垄断。

但是如果一旦形成一个产业链的入口的话,很容易就扼杀了创新,小的公司体量的人,拍不起片子,你宣发不了片子,因为所有的命脉被掌握在一个大平台上。

第二个就是,目前中国电影现在的现状,如果中国电影每年以50%的速度增长,我们也愿意做入口。现在都这样低的一个增长,我们的当务之急其实应该是把增量做出来。

前一段时间我看到电影局在广东开了一个会,叫发行放映协会,讲的其实跟我们谈到的思路特别的吻合。我认为电影局的领导还是非常睿智的,他们已经想了一些问题,他们讲了三个东西,第一提高上座率,上座率是生命线。现在大概五万块银幕,上座率只有14%,这是远低全球很多发达电影国家的。那意味着什么?就是供大于求。

第二个最有意思的是,中国有五万块屏幕,电影总数只有不到400部,而在美国,只有两万多块屏幕,有1000多部电影,为什么?因为美国做分线发行。

第三个是,一定要创造增量。阿里诞生了支付宝,阿里诞生的蚂蚁金服,阿里诞生的菜鸟,阿里全部是因为阿里在做电商的时候,发现有些市场需求没有满足,有些体验不好。这些业务不是阿里凭空创造出来的,是这个原来市场存在的问题,我们把它解决掉,我们才产生了支付宝,才产生了余额宝,才产生了菜鸟和阿里云。阿里这个逻辑非常清晰,就是我们进到任何一个行业,先找增量。增量往往一种情况是,有增量存在的地方,可是没人愿意做,做起来很辛苦。

网易科技:你们怎么做到增量?

李捷:就是体验。互联网人天天琢磨四个字,就是用户体验。哪些地方用户有痛点,我们就去做这件事情,做了整个市场就会被打开。

我们现在觉得至少还有很多地方用户体验是有问题的,比方说就像我经常思考一个问题,单身的人就看不了电影。很多单身的人一定是在家宅着,看视频,受不了那个气。看了部电影,而且我告诉你,你在电影院买票,你是买不到两个座位中间的一个单身票的,你只能坐在边上。

我问过好多人,你觉得在电影院认识一个跟你有共同志趣和爱好的人,对你的吸引力更大,还是去世纪佳缘、百合网去通过资料认识的人?我们做这个脱单电影院,现实的讲其实就是抱着以交友为目的的人在一起,那成功率真的是会很高的。

我在朋友圈分享过一个,我说我们阿里淘票票诞生的比较晚,但是如果当年第一批是我们,我们绝对不会用团购的方式去做电影。

我在朋友圈的那句话是说,如果你把电影看成一个商品的话,那你的笑容、眼泪,这些东西是奢侈品,两个小时时间,加上哭、笑、感动,你觉得别的能给你带来这些吗?不能。所以电影打票价,这是一个最差的体验。但是这条路回不去了。

第二个我觉得小聚场是另外一种形式,像《霸王别姬》,我们在淘票票和豆瓣都发现,很多人大量的回复是说,有生之年要是能在电影院看到《霸王别姬》就好了。我们把《霸王别姬》放到电影院,我们说全中国喜欢《霸王别姬》的人,你们发起一个众筹,你们想看《霸王别姬》的举手,凑够一百人开厅,其实这是我们互联网公司最适合去做的。但是这个我们称之为叫同好,它其实也是一种社交,交朋友。像我们这次双11做的就是《甲方乙方》,就是凑够30人开厅这样一种形式。

网易科技:效果怎么样?

李捷:上座率很高,因为它是凑够30人才开。而且我们小聚场和脱单我们都是选择电影院的非黄金档。提升非黄金档。这就是创造增量。

我们今年寒假还准备做一个新的产品,叫动画频道,就是电影的动画栏目。我们在每周六的上午九点半,开一个动画节目。这个动画节目卖票都是卖家庭套票,周末你就可以带着孩子,固定九点半进去看动画片,而且就是传统的动画片,《大闹天宫》、《小蝌蚪找妈妈》、《黑猫警长》。

其实周末很多带孩子的家长,最大的痛苦是不知道干吗,但是一去看电影,没有什么,除了暑假档,没有什么适合孩子看的电影,因为中国没有分级制度。其实分级制度和分线发行,都是海外美国一些公司创造出来的,从某种程度上是创造增量市场,其实他们已经把消费者研究透了,要分级,要分线。电影一定是一个见仁见智,各有所爱的商品。

网易科技:在内容和宣发上,淘票票怎么实现增量?

李捷:从内容角度上,我们可以为片方提供非常详尽的用户的数据和用户的分析报告。比如说现在有很多片方都会跟我们来要一些,比如假定说它拍了,我只是举例,假定它拍《战狼1》和《战狼2》。它其实非常想看到《战狼1》和《战狼2》的影评和评论中,对这两部电影的一些关键词是什么。

同时我们自己也在内容的基础设施上也考虑,希望会做更多的一些专业的技术平台,帮助编剧和导演,举个例子有一些年轻导演想拍一部电影,他不知道哪儿去找最好的美工,哪儿去找最好的灯光,哪儿去找最好的摄影,我们提供这样一个资源平台,帮他找到评分最好的美工、灯光、摄影,这其实都是在基础设施。这些工作其实是没有人做的,但是我们愿意来做这件事情。

从宣发的角度,其实数字化宣发这是大家都已经看到的一个趋势了。现在我相信所有的人对电影的接触,对内容的影响的接触,90%是在社交平台。

朋友圈经常有一个说,这部电影非常好看,今天去哭了两个小时。那你就会很被触动,在互联网时代这个口碑是一个比较特定的东西,就是快速,快速传播。基本上一个电影上画之后,马上口碑就会扩散开来。所以现在电影宣发又好干又难干。好干是什么呢?如果这个电影内容好,你宣发其实从某种角度来讲,只要放大这个声量就好了。难干的是,如果这个电影的内容本身差一点,你很难控制住这个坏口碑的传播,不像以前是中心化的媒体。所以电影必须在它拍内容的时候就要做好。

我们是希望在电影内容的制作环节,包括宣发环节,我们通过数据,通过互联网的营销思维和策划,包括一些整合营销的手法,可以让电影的宣发的声量放得更大,对好口碑的扩散会更好。

网易科技:您刚才说到那些,其实好像更像是互联网平台的一些优势。猫眼也是有相关的数据,那差异化是体现在什么地方?

李捷:是这样,首先第一我们会把数据全部开放。如果猫眼,假定说我的友商它是要做产业整合的话,它就不会开放数据了。在一个档期,它自己又投又宣发,它怎么会把这个数据开放给它竞争的那个电影呢?实际上也就是说,这就是做入口的时候,你必须用一个相对垄断的方式来做。它垄断的方式可能就是数据,可能就是用户的资料,用户的信息。这样的话,它如果做垂直整合,为什么对行业会有影响?因为那没有跟它合作的电影,就拿不到这些东西。

我们期待是所有档期里的所有电影,都可以跟我们合作。我们更多的是做一个平台生意,就是基础设施,所有的电影都可以从我们这里获取数据。这个前提就是他的初心,你是不是愿意要做垂直整合,上下通吃,你如果不上下通吃,你就是平台的做法,这就是平台跟入口的区别。

网易科技:这是不是前段时间你们开放B端票补数据的原因?

李捷:对,我们为什么率先开放这个特别敏感的数据,就是所谓的片方和这个营销补贴的数据就是这个原因。从B端来讲,它把一个不透明的事情变得透明了,大家都知道自己花的每一分钱都是花在了票房里,而不是中间被各种原因截留了。

网易科技:以后会不会出现片方只能在猫眼跟你们二选一?

李捷:有这个可能,有可能存在有的入口会要求片方这样。其实对片方来讲,现在每个片方都希望是,跟我们两家都一起合作。但是我可能相对open,因为我是平台公司,但是入口性的公司,它可能会相对的有一个利益上的判断。

网易科技:2018年淘票票的计划主要是市场份额第一,还是说要刚才您说的做那些体验?

李捷:其实外界都误读了我们第一的背后,我们要做的是用户规模第一。就是在我平台购票的人,和购票的出票量第一。为什么?是因为你要做平台,体量特别重要,平台必须是普惠的,规模化的,和能够触达所有的影院和用户的,才能成为平台。所以我们的目标是要既然你要做平台,你要先把规模做到很大。假如你占整个观影用户中只有百分之三四十,那你所有的产品和用户的运营,是只能到达百分之三四十的观影,那没有意义,解决不了增量的问题。

我们的KPI是这样的。第一我们的目标KPI是把上座率,通过淘票票的努力,能够为中国贡献一到两个点的上座率,就是从14提升到16。我给大家算一笔账,如果上座率翻一倍,票房翻一倍,对吧?观影人数翻一倍,票房翻一倍,对吧?但是盈利数翻一倍,票房是肯定不会翻一倍的,这就是我说的那个问题。有一个购票平台多五个,也不会翻一倍的,没有用。这个上座率其实说心里话,我在替整个产业链在背。这是公司给我的目标。

但是用户规模第一是为了实现前一个的基础,我做的脱单、小聚场,是吸引用户更多的进入电影院的手段。但是我如果只能触达百分之三四十的用户的话,那我没办法完成我的上座率。所以我必须要在这点上,把我的近期目标,用户规模第一做下来。

但是用户规模第一跟份额第一的本质也是一样,因为你用户规模第一了,份额肯定是第一。但是很多人是直接跳过了我们中间的思考,简单的理解为说,猫眼和淘票票就是用票补,想争夺份额第一。其实大家如果是个聪明的人的话,去分析它,整个票务平台补贴是不赚钱的。

网易科技:对呀。

李捷:你的规模越大,你亏的越多。那为什么两个傻子要做这件事情呢?

网易科技:这是我一直疑惑的地方。

李捷:好,我来回答。入口的公司是希望通过规模赚取超额利润。因为如果它的规模最大,它就赚取超额,它的定价权就会上升。什么叫定价权,比如说它的收入来源中的一些对C端用户收的服务费它可以提价,它的宣发费用也可以向片方提价,因为它有规模了,它也可以向影院提价。入口公司规模第一以后,它必然要做的三件事情就是提价,排他性合作,你只能跟我合作,不能跟我的对手合作,这就是入口性公司的特点,这样的话它趋势很快就会出现很高的盈利。所以我相信入口性公司是这样想的。

我们作为平台型公司的思路是什么?那又怎么样呢?就500亿,你全部分完,你就算赚完了,也没多少钱。我们的想法是,为什么不把上座率提高一倍呢?如果上座率提高一倍,中国票房从500亿变成1000亿,我在这个增量的500亿中赚10%,或者5%,我觉得我也是能赚到钱的。

因为很简单,比如我举个简单的例子,我们现在的票务平台都是向C端用户收取票务的服务费,大概1到2块钱。如果你不做增量的话,那基本上就是只有提价一条路,涨价。你如果做增量的话,在你价格不变的情况,你用户基数扩大一杯,不就是收入翻倍了吗。所以大家在解决这个问题的办法的目标是一样的,叫份额第一,但是采用的战术是不一样的。我们更多的是希望从增量获得这个份额,而我们的友商,更多是希望在现存的市场中,通过各种方式,通过竞争的手段,让份额变成第一。

网易科技:盈利有没有一个时间表?

李捷:我估计盈利的时间表,现在是很难定的。因为有竞争的问题,如果没有竞争的问题,盈利并不是一个大的问题。

网易科技:您说这个我觉得好像就是提升票务平台的黏性,做差异化。其实格瓦拉也曾经做过很多这方面的尝试,包括跟电影资料馆合作,现在淘票票接过了这个市场。

李捷:其实我们还是很尊重格瓦拉的,因为当年格瓦拉是被票补干掉的,如果当年没出现票补,格瓦拉应该也是非常好的。但是格瓦拉当年,我认为它是用做产品的心态来做平台,它不是用团购的心态来做平台,这就是我说的那个区别。

格瓦拉其实在很多用户心中,它不是像我们看到现在平台的简单粗暴,就是便宜,8.8元、9.9元,格瓦拉有很多活动,很多内容。这个是我们努力的一个方向。其实电影真的不能像盒饭这么卖,电影还是,真是个奢侈品。

网易科技:作为必要手段的话,票补这块接下来还会做什么?

李捷:我现在是这么看的,票补会存在,但是会开始逐步的收窄。为什么?很简单,内容。因为片内的内容好。现在我也能感觉到,像内容好的片方,它不太愿意打票补。它对片子很有信心,我不靠票补,肯定会有人来看的。所以我觉得未来票补的整个行业的投入会开始收缩。你有这些钱把电影拍好多好?

网易科技:淘票票的票补也是在收缩吗?

李捷:我们现在基本上是这样的,我们会把我们的票补都投向产品,就是脱单,小聚场这样的类型,就是鼓励更多的人去用。我觉得我们的票补是补在这些地方,没看过电影的人,我说你8.8元来看一次吧,其实电影不像你想象的那样,这个我们是愿意。所以我们现在很多票补是给了新用户,就是我们只有新用户有票补。我们对那种从来没在我平台买票的用户,补贴会相对多一点。希望他有机会,因为有人是看第一次电影,就会看第二次。

网易科技:您觉得未来票务平台的这种格局,会发生什么样的变化,现在已经到了一个三进二,二选一的阶段了,您觉得将来会是什么样的变化,是会分久必合,合久必分吗?

李捷:首先有一件事可能我说行业的人未必会认同,我第一并不认为票务平台在整个电影生产链条有那么重要,因为它本质上就是一个购票的环节。电影行业最重要的是上下两个,是内容和播放。

真正改变电影行业的不是我们,是做内容的那批人,和放电影的那批人,因为内容在电影中对用户的影响是排首位的,没有好的内容,如果中国电影都不好看,你搞什么脱单小聚场,没有人会去看,大家都会去看网剧、网综了,因为那边拍得好,那边投入大,演得好,这是用脚投票的事。

第二个影院方是真正影响中国电影的,因为它在播放。因为我们也经常发现有的电影院,我今天说的这个例子,就是看完眼睛都快瞎了。第一可能那个银幕很多年也没擦过,我都怀疑。还有一个那个投影仪,灯泡的亮度肯定也有问题。眼镜吧,那个3D眼镜也是,我每次都得带张纸,后来我就自己带眼镜去,脏兮兮。这都是细节,就举个例子,但是有的电影院,那电影眼镜都是特别好的,你看完一次之后,我真的宁可贵20块钱我也在这看。为什么?舒服啊。

那我就在想,我们的内容方,把钱别花在请明星上,把剧本写好,把故事讲好。不要以为请个流量明星就能有个大片方。电影院你别想,赚那点钱干吗呢?你那个3D眼镜你就换一个好点的,灯泡换个好点的,让人家下次还愿意来。

我觉得说实在的,电影业现在的用户被分流,很大原因是因为互联网行业勤奋。你看人家优酷、爱奇艺、腾讯,多拼命啊,活该用户不看你的电影,有的时候我觉得这个行业就是最不该的心态就是,坐在那抱怨说,哎呀,用户都不看电影了,都是票务平台低价搞的,都是互联网公司把用户抢走了,这就是一个特别,我认为就是完全不思进取的想法。

很多人说票务平台有什么威胁论,说猫眼、淘票票要垄断中国电影市场。你说我们垄断啥?我们就是个卖票的,两头都不在我们这儿。说白了,我们是一帮,说实在的是解决不了大问题,但是很呼哧呼哧在那尽我们之力想让用户的体验更好,甚至我们不惜自己贴钱。

说白了替片方出钱说,你看,这个张三的片子,虽然我跟张三不认识,但是我替他出10块钱,你来看吧,我们不就是干这个的吗?我们并不是说理想主义者,做公益的企业,我们是坚信电影行业的未来是变现能力最强的。你看在整个泛娱乐行业里,没有一个行业像电影,从诞生第一天开始,就向用户收费。电影的商业模式是最健康的。

网易科技:现在网售票已经完成了三进二,你觉得未来的竞争趋势是怎样的?

李捷:首先肯定不会剩一家的,因为这个市场太大了。剩一家是灾难,再出现一家可能性也会有。因为当我把增量市场做出来了,一定会再多一家的。所以这个世界大多都是喜欢进来分食增长的,没有创造增长的。我觉得淘票票的使命是创造增长,但是我创造完增长之后,可能就会进来一家来分享这个增长。这点我们真的挺愿意做的,阿里也有这个初心。

标签: 淘票 总裁 李捷 电影票 情怀 不能 像卖 盒饭


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